渠道变革下的分销渠道突围 （下）

　　8、推广一体化战略，从上下游整合分销渠道；

　　9、提供足够的产品组合，产品线以及产品线的深度、宽度；

　　10、灵活的分销渠道政策；

　　11、阶段性强大的分销支持；

　　12、完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

　　13、推广密集分销，直接掌控终端；

　　14、快速的分销渠道反馈和反应；

　　其次，而从分销渠道成员的角度看，经销商、代理商、批发商的控制渠道方式是：

　　1、批进批出，以规模带动效益；

　　2、经营品种多，货色、品种、款式、规格齐全，可以为零售商提供完整的配套服务；

　　3、强大的仓储和分销能力，类似于物流中心的作用；

　　4、区域市场的速度优势；

　　5、区域市场的网络优势；

　　6、区域市场的人情关系优势；　

　　最后，零售商控制渠道的方式是：

　　1、直接面对消费者的终端优势；

　　2、大量订货压低渠道供应价格；

　　3、面对众多的竞争企业坐收渔利的优势；

　　4、先进的零售管理技术；

　　5、有限的货架空间也是一种资源优势；

　　随着国内日化市场的快速发展，分销渠道的成员越来越复杂，控制和反控制的制约因素也越来越多。新流通、新技术的应用给分销渠道的运作带来的新的问题，也带来了巨大的革新。日化企业只有在分销渠道运作中不断创新，加强自身的核心竞争力，才能在分销渠道的控制和反控制中立于不败之地。

　　古人云：“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。”最后，笔者希望通过对渠道变革下日化行业分销渠道的分析，能够为中国酒类企业战略发展和战术演变有所帮助。