浅谈大型广告活动策略（上）

　　现代企业的广告活动已经远不是一张海报一副喷绘那么简单了，为了更能吸引消费者，促使更多的人购买产品，广告策划者们使出浑身解数，把广告从形式到内容都来了个翻天覆地的变化，如摩托罗拉手机在大中华区投放的连续剧广告，橱窗里的真人秀，杂志广告粘贴实物样品等等不尽其数，另外还有各种花样繁多、形式各异的广告活动。

　　近年来来，由于广告数量急剧膨胀,加之社会各种信息泛滥成灾，使得广告在促销中的实际作用一再被缩小，越来越多的广告主学会了约翰•华纳梅克那句名言：我知道我的广告费用有一半浪费掉了，但不知道是哪一半。作为广告策划人，我们不得不尴尬地面对这样一个事实：在今天媒体上登台献艺的很多广告都是在浪费广告主的钱！甚至于诸多被业内人士推崇的所谓“好”广告也为广大消费者所唾弃。我们不禁要问：广告到底怎么了？同时也不得不绞尽脑汁地想：怎样才能策划出令人满意的广告？就在这时，一部分广告策划人却惊异的在另一片天地--大型广告宣传活动中找回了久违的广告快感!

　　一般所说的大型广告宣传活动，多是指大型活动赞助、新闻发布会、记者招待会、展销洽谈会等商家很难全面控制的广告宣传行为，从另一方面看来，颇有商家参与社会活动的意味。虽说这已不是新鲜话题，但就对其策划操作而言，有些话还是不得不说。 

　　 以上所列几种活动策划难度远非卖一瓶洗发水、一碗黑芝麻糊那么简单，而且其商业效果一般都要等一段时间甚至数年后才有所表现，更令策划人头疼的是这样的广告有时还需要持续不断地做下去，如可口可乐几十年如一日地赞助奥运会，万宝路对国际方程式赛车的长期赞助……，当然也有让人高兴的事，1962年福特汽车公司设计新型汽车“野马”牌小轿车，在其投放前策划了一场规模盛大的宣传活动，在正式进入市场的前4天，福特公司邀请美国各大报编辑来到迪而伯恩，并借给每人一部“野马”汽车，组织他们参加汽车比赛，在长达700英里的赛程中，没有一辆起程出现故障，充分地说明了其可靠、优越的超群性能。几百家报刊在明显位置报道了此次盛会，《时代》杂志和《新闻周报》同时在封面刊登了野马车的照片。此后不久，野马车负责人说：这个活动至少使福特公司多销售了10万辆“野马”车！不到一年“野马”车风靡美国，销售数量打破美国记录，可谓策划界的经典战役。

　　大型活动的宣传威力还远不止于此，再举一例，韩国三星集团直到80年代还是日本SONY的贴牌加工厂，没过几年三星抓住了88年汉城奥运会这个迷人的机会，之后迅速崛起，以令人惊讶的速度发展。今天，三星部分甚至大部分产业都已经远远超过了当年的王者SONY公司。

　　我这么一说，是否有人动心了呢？