蓝山膏腴黑泽酒：眼光决定成败（下）

　　大赢不是赢在起跑线上，一定是赢在对先机的洞察。有人说蒙牛赢在内蒙古的优质牛奶上，也有人说赢在与神六、超女的捆绑上，实际上，蒙牛看到的是五年后中国乳业的市场潜力，才敢投入巨资，放胆一搏！

　　在行业内有龙头老大的情况下，用同样的思路和运做方法，要追上起码要10年的时间，何况老大并不是原地踏步，那么，追上几乎是不可能的，如何超越？反向思维，势能转换，时空逆转，在自己的地盘树一杆大旗，告诉老大，未来的发展方向在这里，让老大回头来追你，那段距离就成了老大需要解决的；就象追求美女，当其他人都在拼命献殷勤的时候，你不动，反而对她更有吸引力，她会回头来主动追你。

　　GOOGLE让微软心惊胆颤；维珍可乐让可口可乐乐子少了许多；ZARA只用了短短三年的时间，就飙升至世界服装名牌百强；今天的老大存在的唯一理由就是创造一个新的老大。新旧更替，优胜劣汰，世界美如斯！

　　世界第一的老剑客并不害怕老二，却害怕从未拿过剑的未知对手，因为这些人从不做应该做的事，常常攻其不备，出奇制胜。霍元甲的迷宗拳法，看似没有套路，却是招招制敌。盛大总裁陈天桥曾揭示其成功之秘：“那些东西在那里已经存在很长时间了，我不过是发现了它们，并将它们整合起来而已”。说白了，就是将早已存在的要素放入一套赢利模式，转化成现金了。

　　现在世界的老大不是微软，而是沃尔玛；中国的首富不是海尔、联想，而是国美。但纯粹靠价格手段竞争肯定走不远，这几年在其他行业也出现了许多模仿国美的“价格杀手”，但几乎没有一家真正成功的。这些低价药店、眼睛店、保健品店为什么会失败？其中一个原因是它们大多是通过制造新闻轰动上市，没有掌控完全的话语权，就大声喊着要颠覆整个行业，结果引得竞争对手奋起封杀，于是，杀人的、砸店的都来了，同时扰乱了经济秩序，采取的都是突变模式；而国美、沃尔玛采取的却是温水煮青蛙的渐变模式，对其他渠道和终端的显性冲击相对较小。最致命的是这些企业普遍战略缺失，整合能力低下，没有掌握有效遏制竞争对手反击的方法，没有危机防范预案，只要竞争对手联手，立即将其置于极其被动的处境。

　　在众多黄酒企业还蒙在鼓里的时候，在整个黄酒市场还在可持续上量的时候，不知不觉间，神秘的“蓝山膏腴黑泽酒”已经全面控局黄酒高端市场，这种温水煮青蛙的渐变赢销模式，已经引得许多专家竞折腰，争相展开研究，主要研究方向大体有两个：

　　一是，传统特产升级之路何在？地大物博的中国还有众多的优质特产，被深藏于民间，或者仅限于部分区域市场，如何快速走向全国？是否能在很多行业书写新的赢销传奇？王老吉已经做出了一个很好的榜样和示范，其走的是大规模冲量模式，把广东区域的一个小小的凉茶，做成了全国市场年销售额近百亿的超级航母；蓝山膏腴黑泽酒走的则是限量创值模式，全球限量10万瓶，让市场永远保持相对饥渴，从而保证了产品和品牌价值的不断增值。

　　二是，随着媒体环境的日益嘈杂，随着传播媒体碎片化的发展趋势，在营销就是传播的今天，从何处起爆，才能更容易突破传播困局？何种传播模式，才能以更小的代价带来更高的收益？日加满功能饮品，率先启用以分众媒体为核心的定焦传播模式，在分众传媒的楼宇液晶屏网络，投下五千万的重磅炸弹，成为很多高端时尚人士的首选；蓝山膏腴黑泽酒则率先启用以互联网为核心媒体的软图传播模式，以很小的投入，带来了无可限量的影响力，成为很多中高端人士梦寐以求的新宠。