如何预估新产品的市场潜力？

营销专家黄静：
大多数厂家都会说自己的新产品具备着广阔的市场空间。其实,绝大多数的新产品也没那么大的市场空间,只是厂家的宣传手段罢了。可以按照营销行业的常规来进行分析,通过一些工具和方法,从多角度进行新产品市场空间的检测：
1.类似产品当前市场的销量调查。了解类似产品在本地的销售状况，或者是调查一下类似产品在本地市场上历次出现的状况，也能把这个市场空间查个大概。
2.厂家所声称新产品市场空间巨大的支持材料和数据。查一下厂家所出示的支持材料的来源是哪里的，关键要核查厂家是否在虚拟一些国外的所谓著名专家，或者是许多厂家与一些所谓的国内专家联手，制造出来的一些新闻观点。
3.新产品的不可复制性在哪里。只有具备在短期内不可复制的新产品才是真正意义上的新产品。经销商要主动与厂家研发人员沟通，问清这个新产品新在哪里？哪些方面存在被别人仿造的可能？哪些方面是别人短时间内无法复制的？
4.行业市场发展趋势。新产品是否顺应行业的发展趋势，主流厂家有没有推出类似的产品或者是设法调查一下主流厂家为什么不推出此类产品，从而判断该产品上市是不是真的具有市场潜力。
5.试销市场状况。经销商可通过厂家研发人员寻问这个产品的试销区域，再与承接试销的经销商联系，询问相关上市情况。■