客户利润低，怎么办？

21世纪福来传播机构
答：这种现象有两类情况：
第一，单品利润低。这种情况下可考虑在销售返利政策上给予一定优惠，加大返利空间，刺激其积极性。此外，可另行补充高利润产品，与原来产品进行搭配，这样可在一定程度上对客户利润形成拉升。
第二，客户无法上量。这种情况的出现，更多的责任应由经销商来承担，当他自身的销售量得不到保证时，则从侧面反映出经销商自身实力存在一定问题。此时，应考虑将其淘汰，重新寻找合作伙伴。■