酒类营销：借势奥运卖精神（下）

　　2.产品文化对接奥运文化

　　2008年，毫无疑问将是中国奥运文化年，而数字2008和08也无疑将成为中国奥运的数字代名词，产品借之用上，也就自然而然的与2008奥运结合起来，让消费者比较容易联想到奥运2008，并且也非常容易接受，还不会受到奥组委的干扰和影响，可以起到非常巧妙地借助2008奥运之势的作用，你再打“奥运隐性防范”，却怎么也不会打到“2008”和“08”数字上吧？因为全球都是2008年啊！

　　金六福酒在这方面就借势借的比较巧妙，早在2005年就推出“经典08金六福酒”。因为，金六福曾在2001年至2004年成为“第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴”，是其“唯一庆功白酒”独家赞助商，另外还是“第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒” 独家赞助商，当时打出的“奥运福·金六福”广告口号深入人心，趁热打铁推出高端“经典08”金六福，本身就是一种奥运营销的延续。尤其是“经典08”瓶体设计以中国传统的龙纹图案为主，明眼人一看便知，就是借助2008北京奥运的，并且，广告口号就是：“我们准备好了”，意思是“08奥运我们准备好了”，你准备好了吗？

　　3.品牌文化对接奥运文化

　　审视奥运精神，荣誉、奋斗、和谐的传播元素，实际上是奥运会及其赞助商无法垄断的，因为其倡导的这种精神是人类社会共同的追求。因此，企业如果能够寻找到自身已经具有的与奥运精神相吻合的要素并加以传播，应该是一个不错的奥运营销。尤其是借助“中华龙的精神”与“2008奥运精神”相对接，无疑将是一个更好的奥运文化营销！

　　如：笔者前不久接触到一家药业公司泡酒，公司叫“华能药业”，系列产品注册商标全部都是“龙心”，而最近又将推出一款保健酒，名叫“龙心玉液酒”，预想另建快速消费品渠道来卖保健酒。因为，该企业一直以招商为主，药品和保健品均是由不同代理商操作，造成根本就没有产品品牌，而他们一直在宣传和传播的品牌形象和文化等就是“华能”，只是一个“企业品牌”而已，“龙心”只是个商标而已，根本没有形成品牌气势。而如今要推广“龙心玉液酒”则就必须要宣传品牌了，因为，酒卖文化，没有文化难成品牌！

　　其实，“龙心”商标还是蛮有品牌基础的，只不过没把它挖掘出来运作而已。因为商标≠品牌，品牌是市场积累的结果。按华能药业的产品线分布和发展趋势来看，企业品牌是“华能”已毋庸置疑，并且已经形成一定的企业品牌基础，而产品品牌则是“龙心”，只有“企业品牌+产品品牌”整体运作，才是品牌化运作，也才能叫品牌营销。

　　因此，笔者特建议华能的品牌发展方向就是：“华能药业·龙心品牌”，龙心的品牌内涵“中华龙·中国心”，因为，华能药业的标志中“C”本身就是龙的变形，原来的华能集团的命名也应该是“华夏能源”的意思，五千年华夏文明，是龙的象征，中国人也被称为“龙的传人”，应该发挥龙的精神，更何况我们又是“龙心”商标。眼下2008北京奥运逼近，中国到处又传来 “龙的声音——龙的传人、中国心”等等，由此可以借机推出新的品牌形象“中华龙·中国心”，也可以搞一些公益活动或公关活动，借助奥运气势和声势，打奥运的擦边球，搞奥运关联营销等等，来延伸“龙心玉液酒”品牌文化内涵，如：“中华龙·奥运心”等公益活动，借船出海，“华能药业·龙心品牌”受益，能将“龙心玉液酒”品牌文化内涵完全展现。因为，历来酒水都有“酒卖文化、文化卖酒”， “龙心玉液酒”如果能借助奥运之势，突出品牌文化也将节省不少品牌开支。再者，既然叫“龙心玉液酒”，可能不打“龙心”文化也不行，奥运借势就打“中华龙·中国心”和“中华龙·奥运心”两张牌。

　　奥运商机千载难逢，机不可失！还等待什么？