驱动品牌成长的路径（中）

　　如果管理者没有上述的理由与必要，最好不要轻易启动价格杠杆，否则稍有不慎即玩火自焚。提价很容易得罪自己的目标顾客，甚至能撼动老顾客的忠诚度，忠诚顾客是品牌的根基，若是根基都动摇了，管理者起初一厢情愿的希望市场呈现“价格追涨”的火爆场面不仅不会出现，最后还极有可能落入鸡飞蛋打的冷局。

　　品牌管理的核心

　　启用价格杠杆，也许是利润提升的下下策，真正在“百法皆试，却无一法可通”的时候，管理者方可一试。至于价格到底是上涨还是下调，管理者可以在充分估计了价格上涨与下调的价格弹性区间之后决策，切不可盲目冒进。市场是一个多因素融合的整体，在大多数情况下，问题的解决并非只有一种方式，要解决品牌成长难题，品牌管理者应将努力集中于消费量与消费频次的增加上。

　　刺激消费量与消费频次，是品牌管理的核心，也是管理者日常工作的重中之重。尽管很多时候，管理者会将精力与时间徒耗在繁杂俗务上，但正常情况下，他们确实应该将焦点集中到消费量与消费频次上来。

　　其实，消费量与消费频次是一个简单纯粹的市场问题。消费频次与人们的购买使用习惯相关，消费量则与消费人群的多少相关，当然，也包括购买使用习惯。比如牙膏，如果一个人一天仅早晨刷一次，那牙膏肯定消费得少，但刷牙频次从一天一次改为一天三次甚至四次之后，牙膏消费频次的改变不就刺激了牙膏消费量的增加了吗？

　　可是管理者需要注意，期图短时间内改变消费者根深蒂固的购买与消费习惯，会是一个不切实际、甚至根本就不可能做到的挑战。很早就有营销学者告诫着说，“不要轻易想着去改变消费者的习惯，除非你是救世主”。想想高露洁为了灌输给中国人“防蛀牙”的消费观念，整整花了上十年。能够具备如此耐心与财力的品牌，放眼全球也委实不多。

　　所以千万不要误将自己比拟为高露洁，即使是改变消费者一丁点的小习惯，都可能是一场非比寻常的冒险。然而，面对品牌成长现实，我们究竟该如何着手去改变？在挑战消费者习惯把握不足的前提下，管理者仍然必须扎实专注于现有市场的渗透、新地域市场与新人群市场的开拓、新渠道网络的构建、竞争品牌消费人群的争夺等每一个细节。这些细节的巩固与否、制度化与否直接决定着品牌策略的成败。