经销商，是否必须多元化？（下）

　　四、政策性风险。政策性风险在行业投资中很是关键，能否把握好国家政策也是投资者要注意事项之一。很多行业本身处于发展阶段，带有政策不确定因素；有的行业则是国家扶持项目，比如说农业相关项目、部分高科技项目，但往往这些扶持项目的成效低，短期不会带来太大经济收益。有的行业则是国家重点净化项目，比如娱乐业，但是，恰恰是这些国家净化的项目，往往会给投资者带来丰厚的回报。因而投资这些“风险”项目者也是层出不穷，使企业破产的也是比比皆是。回过头来，我们说一下白酒行业，大家还清楚记得，2001年国家对白酒业产业突然下文，实施从量计税，很多刚刚投资白酒生产的企业都亏损或者关门了。因此，政策性风险给投资者带来的往往是措手不及，导致投资者回天无力。

　　五、项目投资风险。尽管经销商在投资新的项目作了充分的论证，从项目的立项到项目的投入运营整个过程均作了相关调查、预测和研究。然而事实上新项目投资到项目本身进入运行具有一定的周期性，涉及的环节也比较多，比如说各种政府批文，项目相片配的相关机构沟通等。在此期间，如果某个环节出现一些协调不到位或者整个宏观经济形势发生较大的变化，这些都会影响项目的进展或效益，甚至导致项目流产。

　　六、跨行业竞争风险。经销商企业本身从事酒水运营多年，无论在渠道、产品还是在人力物力和资金上都已经形成了固定的体系，而现在需要把部分或全部流动资金或者闲余资金用于投资新型行业，进入一个新的行业对管理层来说都存在着一个适应的过程，同时由于投资人对新领域缺乏系统的营销思想，对新投资项目缺乏专业的项目管理人员，投资人就自然存在着跨行业的经营风险。在观察跨行业风险的同时还应该随时警惕行业内竞争的风险，任何一个行业都有竞争，只是竞争手段与程度不一样。

多元化投资 专业化管理

　　新华联总裁傅军对于多元投资，曾有过这样的表述“没找到优秀的、专业的团队就贸然投资，注定是要失败的。专业化永远是管理的核心和管理的基本问题”。在他看来，即使要做不相关的多元化，也一定要做得专业，只要管理做得专业，多元化投资就不会有风险。

　　专业的管理涉及到两个方面，一是经销商老板自己的管理，因为从一个行业到另一个行业对老板的能力和精力是个考验。作为一个公司的领军者，经销商老板需要对所涉足的产业熟悉，这样才能选好人、用好人，才能保证自己的战略不会偏差。二是如果自己不懂，那么就需要聘用专业人员，当然这些专业人员是一个项目的负责者。这需要经销商老板外部发现和内部培养。在这个阶段，能不能放权，敢不敢放权，这对经销商来说是个挑战，也是决定多元化是否成功的关键。

酒类经销商为什么跨行发展难？

　　也许大家觉得奇怪，也许会想不通弄不明白，为什么做酒的投资其他行业就这么困难，而其他行业投资白酒的就很容易，成功者皆是。北京创世飞天商贸有限公司销售总监李大军认为，这是因为酒类行业操作很复杂，因此在进入酒行业时，外行业想得会周全一些，而酒类行业进入外行业，受惯性思维的影响，认为外行业也是很复杂，因此把简单的问题复杂化了，因此往往错过了商机。

　　对此，苏栋梁解释说，“看外行投资酒业很成功，因为看到的是表象，看到的是光环，例如很多都知道苏氏家族控制的汕头联美集团投资的贵府酒业、新华联的金六福，当然还有小糊涂仙系列，五粮液旗下的一些买断品牌的成功案例。可是并没有人去研究多少个倒在这些旗下的一大批其牺牲者。另外，苏栋梁认为，目前酒类绝大部分经销商们正处于资金积累的成长期，这和白酒发展的历史有关，尤其近几年来名酒回升，加速了一大批名酒经销商的快速成长。目前这些经销商还仅仅处于自己认为的相对饱和期，此时去投资新的行业是否有点操之过急，企业本身是否有足够的闲余资金准备给新投资项目的进行持续的不断输出。而且有时候白酒品牌的不确定生命周期性对经销商的伤害也是致命性的。此外新投资的行业是否经过缜密风险评估，可行性的数据论证，是否适合酒类经营者去投资，投资的项目是否经过全面的投资周期分析，这些工作做的精确否都有可能成为投资成败的关键。

　　最后，他建议经销商投资新的领域应该注意以下几点：一、找自己感兴趣，有热情的行业去投资；二、找自己相对熟悉的行业去做；三、投资能够与现在主业相匹配或者相呼应并形成产业链的行业，比如说洗涤或保洁等服务行业。四、投资科技含量低，适合一般工作人员运作的领域。