祝有华： 行业转型期经销商的经营之道（下）

祝有华认为目前行业进入慢增长阶段，虽然高端酒销量下滑，但中低端白酒持续增长，行业回归大众酒时代。她指出，调整期更应顺势而为，关注消费群体、营销渠道的变化。最后，她建议酒商应该抓住团队、客户、渠道三大推动因素，立足四个基本点：1.运营具有品牌价值的产品；2.梳理产品线定位各产品对公司经营的盈利贡献指标；3.控制公司规模，不盲目扩张；4.精细化内部管理，合理控制成本。