2013年酒业发展走势解析—祝有华 中

2013 年5 月9 日～10 日，中国糖酒食品经销商发展论坛（2013·京津冀） 在北京隆重召开。来自京津冀的400 多名糖酒食品行业优秀经销商代表及知名生产企业代表齐聚北京热公馆温泉酒店，探讨行业发展趋势，共商经销商发展大计。思卓战略咨询公司的祝有华老师做了名为：2013年酒业发展走势解析 的主题演讲。 2013 年，将是白酒企业苦修内功，强化产品基础研究和生产技术升级改造的一年。祝有华认为，往年一月份是商超销售旺季，而今年下滑较为明显。随着各大白酒上市企业一季报表的公布，第一季度五粮液和洋河情况表现“悲观”，营收增幅均为个位数。高端政务消费的下降，重挫了整个市场信心，进而带来行业产品结构的变化，高端酒的调整将是无法回避的事实。 　　祝有华认为，白酒行业已经开始新一轮的调整，白酒行业的未来主要取决于以下三个方面：第一，取决于行业整体公关能力；第二，取决于行业的第一、二集团是否坚持正确地看到行业变化；第三，取决于经销商是否能将关注点从“渠道”转化为“消费者”。审视2013，祝有华认为，转移、降速、退出、去库存四个词汇会成为酒水行业变局之年的关键词，需要特别的注意和警醒。 　　未来的白酒行业有两大突破点，即商务消费和大众消费。但是，处在行业变局当中的高端商务用酒，已经迎来了从渠道掌控到渠道运营转变的时代。