推荐文章

当前位置 | 首页 | 人物 | 栾秀菊

中粮可口可乐20岁,前总裁发文:我们如何从零跃入十亿利润俱乐部?

来源:中国食品招商网 2020-04-14 17:30 作者: 编辑:bolijuan

今天是中粮可口可乐成立20周年的日子。从无到有,从小到大,如今,中粮可口可乐已经跃入十亿利润俱乐部,销售额突破170亿元!作为这一切的参与者,中粮可口可乐原党委书记、总裁栾秀菊公开发声,回顾了自己在中可的20余年逐梦岁月,并对中粮可口可乐的发展历程进行了总结。

今天是中粮可口可乐成立20周年的日子。从无到有,从小到大,如今,中粮可口可乐已经跃入十亿利润俱乐部,销售额突破170亿元!

作为这一切的参与者,中粮可口可乐原党委书记、总裁栾秀菊公开发声,回顾了自己在中可的20余年逐梦岁月,并对中粮可口可乐的发展历程进行了总结。

应势而生,时代梦想

中可梦源于中国的改革开放。

如大家所知,可口可乐是中国改革开放后第一个进入中国的外资品牌,在中国的第一个合作伙伴就是中粮集团,双方合作协议的签约日期是1978年12月13日。

本来初中粮集团拥有十年可口可乐在中国大陆的代理授权,但由于中粮集团当时是以进出口贸易为主的企业,因忙于出口创汇工作而无暇顾及可口可乐业务,对在国内生产和销售可口可乐产品也没有经验,而且当时外资品牌在国内拓展业务时遇到了来自方方面面的许多困难,所以尽管有经营的权利,中粮集团还是默许了可口可乐在大陆寻找其他伙伴合作建厂。

同时中粮集团要求保有选择权,就是在可口可乐与其他合作伙伴在中国大陆建设项目时,如中粮集团有意愿参加,则中粮集团有权利选择在这些项目中做小股东。

截至1995年底,中粮集团在12个可口可乐项目中拥有10%到35%不等的股权,那时中粮集团不负责运营,是财务投资人的角色。我因此有机会在部分项目中代表中粮集团出任董事,这也是我和可口可乐项目结缘的开始。

1996年,中粮集团顺应国家外贸体制改革的形势变化,很有前瞻性地着手实业化战略。我作为时任的饮料部负责人,为落实集团实业化部署,起草了做可口可乐控股装瓶商的战略规划,该规划得到了时任集团领导刘福春副总裁(分管集团实业项目)和周明臣总裁的高度认可。并立即成立了项目谈判小组,我是小组成员之一,代表中粮集团与可口可乐公司就合作协议谈判。

可口可乐公司在全球200多个国家和地区都有投资,谈判经验丰富,而且当时可口可乐在中国的发展势头不错,他们不想改变,加上过去与中粮集团合作过程中,他们对国企有些负面看法,所以谈判过程非常艰难。

幸运的是,中粮集团高层领导对于该项目高度重视并给予全力支持,刘福春副总裁亲任项目组组长,指导和决策谈判方案,周明臣总裁多次直接与可口可乐公司高层对话,并争取到了中央相关部委领导甚至国务院领导对该项目的强有力支持。

历时三年多,总算在2000年4月双方达成合作协议,中粮可口可乐成立了!


世纪之初,梦想起航

2000年4月14日,中粮可口可乐饮料有限公司正式成立!

公司成立之初,只有中粮集团饮料部的五六个人加上来自于可口可乐公司的三四个人,合资公司成立后第一个项目是从可口可乐手中接管海南厂,吉缃出任总经理,接管过程比较顺利。

第二个项目是接管天津厂,虽遇到了一些挑战,但精诚所至金石为开,本着互惠互利原则,终与各方伙伴达成一致,由离开太古饮料加入我们的莫卫斌(Ben Mok)先生出任天津厂总经理。起步之初千头万绪。接管两个企业的同时,我们开始制定五年规划,建立总部管理团队,设立辖区各省运营机构等。

2000年4月至2003年9月,我的职务是中粮可口可乐副总裁,全程参与了公司初创阶段的主要工作,同时我还具体分管外事、法务、新厂筹建等,这期间,我考察了湖南、吉林两省,确定了湖南、吉林两个新厂的选址,并奠基兴建。

2003年10月开始,我就任中粮可口可乐公司总裁,全面负责公司运营。

风好帆悬,好梦初圆

2004年,正是中国改革开放带来经济高速发展的年代。年轻的中粮可口可乐团队意气风发、激情四射!

我们的目标就是要用业绩证明中国本地化团队是优秀的团队,我们一定能把可口可乐全球先进的经营理念好地植根于中国市场。因为我们了解这里的市场运营机制、了解这里的消费者和客户!

设定目标容易,但实现目标很难。中粮可口可乐成立时,可口可乐在中国已经有两个装瓶合作伙伴,分别是英资的太古集团和香港的嘉里集团,剩余可以给到中粮可口可乐的市场多数是地广人稀、经济发展水平相对落后区域。当时很多人不看好我们。

在这种压力下,就任之初的我主要精力是抓两件事:一个是找到专业力强的有识之士,一个是建立企业文化激发团队创造价值。

凭着中粮可口可乐团队的专业能力和敬业精神,及宁高宁董事长和中粮高层为我们创造的良好运营环境,从2004年开始,我们一直是可口可乐中国的增长引擎!并因此获得可口可乐公司的认可,在2007年和2009年,可口可乐公司先后把山东、北京两个发达市场给到我们。

在2010年公司成立十周年之际,我们成为可口可乐全球第十大装瓶公司!从那之后,我们一直都在Top10的方阵里,而且排名不断提升!

这样的成绩来之不易,是中粮可口可乐团队全体成员边学习边创新、尽心竭力取得的!记忆里太多荣耀时刻、太多感动的事、太多难忘的人!

梦想升级,更上层楼

亮丽的业绩表现、丰厚的投资回报,赢得了股东双方——中粮集团和可口可乐公司对中粮可口可乐团队的认可与重视。

在赵双连董事长和中粮高层的大力支持下,2016年中粮可口可乐升格为中粮集团直管的二级企业,并在2017年四月完成区域扩张,授权经营区域从国土面积的51%扩展到81%。

2018和2019,更是连续两年实现“双高”增长,“收入增长高于销量增长,?利润增长高于收入增长”。

2019年,中粮可口可乐成功迈入十亿利润俱乐部,向投资人展现出了强劲的内生动力!

一路追梦,无憾时光

从酝酿提出设立中粮可口可乐公司到担任CEO负责运营,已经20余年了!

中粮可口可乐也从几个人的饮料科室发展到现在近20000名员工的团队;

从开始的两家厂发展到现在的19家厂;

从零起步、全部手工管理发展到现在相对先进完善的自动化管理系统;

从几千万营业额发展到今天的172亿销售额覆盖152家万客户的营销网络;

从依赖参股企业几千万的盈利到成为中粮集团重要持续的利润贡献者并跃入十亿利润俱乐部;

从可口可乐不愿意接纳我们成为控股运营装瓶商,到今天成为可口可乐全球知名度很高并受到高度认可和高度重视的合作伙伴!

我非常荣幸亲身参与并见证了中粮可口可乐的成立及20年的辉煌历程。

这种机遇不是每个人都能遇上,我非常幸运地赶上了好时机。

首先是改革开放的国策,让可口可乐有机会进入中国,随之而来的经济高速增长和人民生活水平提高,更是提供了巨大的市场潜力。

二是可口可乐公司高层的高瞻远瞩,在刚刚进入中国近十年的时间里连续承受亏损的情况下,依然坚定地看好中国市场的未来,以销量规模衡量,现在中国已是可口可乐全球第三大市场,而且近些年来来,中国一直都是可口可乐全球业务增长主要的贡献者之一。

三是中粮集团历届高层领导的英明决策,1996年果断决定转变可口可乐业务模式,2007年、2009年、2017年三次扩大中粮可口可乐经营区域,现在从结果看领导们当时的决定是非常正确的,但实际上集团内部对中粮是否应该经营可口可乐业务一直有不同声音,有些人认为中粮集团应该卖掉可口可乐业务。正是中粮集团历届高层领导的远见卓识,中粮可口可乐才能发展到今天。

四是在执行中粮可口可乐业务战略过程中,我有幸与很多优秀的政府领导和企业高管近距离工作和学习,这对我开阔视野、提升能力至关重要!

此时此刻,非常想对所有支持过和帮助过我的各位致以衷心的感谢:感谢双方股东中粮集团和可口可乐公司历任领导团队对我的信任与支持,给我提供了好的职业平台!感谢全体中粮可口可乐人用智慧和汗水创造了受人赞赏的业绩曲线,让我无悔无憾!感谢各级政府领导和合作伙伴的重视与帮助,给中粮可口可乐营造了良好的运营环境!感谢我的家人对我的关爱和包容,让我能够全身心地投入到我所热爱的事业之中!

今天好的表现,是明天低的起点!在公司成立20年之际,送上我衷心的祝福!祝福中粮可口可乐在未来的日子里,百尺竿头、更进一步!业绩长虹、基业长青!祝福各位同事与公司共成长!每个人都可以梦想成真!

联系电话:0311-89105606 联系传真:0311-89105678 E-mail:foodszs@foodszs.com
版权所有:食品招商网 河北华糖云商营销传播股份有限公司
冀公网安备13010202001621号 冀icp备15014280号-5 经营许可证编号 冀B2-20190187