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3月开工季,从事倍功半到事半功倍!

来源:酒说 2021-03-06 11:26 作者:佚名 编辑:小琪

一年之计在于春,又是一年3月开工季,各大企业都忙着开收心会,以饱满的热情迎接开启新的一年。

一年之计在于春,又是一年3月开工季,各大企业都忙着开收心会,以饱满的热情迎接开启新的一年。但这个牛年似乎并不如预期般顺利,新冠疫情局部地区的反复时刻提醒着全行业防控依然不能松懈,而这种常态化也很有可能将贯穿2021年始终。如何在充满不确定性的背景下赢在起点?起步就是决战,如何起好步很关键!

寻找确定,酒业数字化成“必修课”

2020 年是一个“黑天鹅”满天飞的年份,疫情的出现使原本就疲弱不振的全球经济雪上加霜,在这个不确定的环境中,求生存成为众多企业2021年奋斗的高目标,酒企同样如此:以前数字化是锦上添花,现在已然变成了雪中送炭,事关企业的生死存亡。

在疫情期间除了消费场景的停摆与缺失,直接影响到酒类产业消费的频次外,同时因为全员居家封闭,传统线下销售通路的打断和团队组织同样给酒业上了一课。从某种程度上说,数字化已经成为企业面对风浪的压舱石。数字化是企业应对变化的关键之策,成为各行各业面临海量不确定当中的确定举措,数字化的发展程度与企业的韧性息息相关。

然而,企业的数字化转型无法一蹴而就,长达数年的数字化进程往往导致企业出现“烟囱丛林”和“空中楼阁”。客观而言,企业是一个复杂的运营和管理体系,涉及大量的垂直专业领域,技术提供商往往只能提供某一专业的技术产品,从而导致数字化的割裂,形成数据孤岛,包括茅台、五粮液、泸州老窖等龙头酒企都有数字化营销层面的初步探索,但是从目前来看,依然只是补充。

酒说了解到,就目前酒业数字化建设而言,技术难关和资金实力都不是壁垒,较为关键的是综合运营能力与思维。尽管从战略思想层面,数字化已经从“选修课”变为了“必修课”;但从实际推进过程中来看,许多痛点依然面临着无法解决的困局:

典型的如会员大数据的管理,背后是企业私域流量体系的构建;还有渠道激励方式的单一,促销始终到不了终端客户和消费者手里,往往反而变成了价格战的源头;更有营销物资发放过程繁琐,成本高不说还起不到拉动的作用……总之这些实际营销场景中才会遇见的“疑难杂症”不仅仅严重阻击了酒业数字化推进的速度,更是亟待解决的酒业传统营销痛点。

生逢其时,京东蓝海豚的破局之道

从这个角度而言,京东蓝海豚的出现可谓生逢其时。其背后也承载着京东平台在完成TO C业务的布局后,进一步延伸产业链强化对B端的服务。据了解,京东蓝海豚旨在提供一站式数字化营销解决方案,是京东零售企业业务事业群针对企业营销场景采购需求打造的营销管理领域信息化、数字化的解决方案。

该方案的目的就是助力企业打破传统营销边界,实现营销资源的整合创新、营销采购的阳光高效、营销目标的洞察。京东蓝海豚解决方案通过积分兑、渠道通、码上领三款产品,赋能企业建立私域流量、规范渠道通路和触达至准用户,而这三款产品设计之初目的就在于解决酒业数字化营销的痛点问题。

以积分兑为例,其背后在于快速搭建其会员权益商城,享受堪比京东主站一样体验的商品、配送和售后一体化供应体系,实现对会员千人千面的化管理,不仅仅知道销售的数字,更知道销售给谁,实现大数据系统的真正留痕。此外,渠道通也格外值得酒业人高度关注。因为传统酒类销售渠道较长,营销费用拦截始终是个大问题,如何保证渠道激励的高效触达,调动业务员的积极性需要有章法地设计,而渠道通正为此而来。

在酒说看来,相比其他类似的平台系统,京东蓝海豚的优势在于三点:

一是京东超级平台赋能,包括在资本和技术层面的大投入,这与普通的企业行为和小平台相比不是一个量级的,显然这直接影响到其技术上在实际运用中的便利性与高效率;

二是大数据支撑,京东平台能够在电商领域崛起,核心在于对消费者需求的洞察与充分满足,而显然京东背后同样拥有海量的B端数据,正是基于此其对营销行为场景更加熟悉与了解,这体现在平台的适配性和适用性更强;

三是京东本身强大的供应链体系,这决定其平台具备更高的性价比与竞争优势,显然这种较低的试错成本也更能满足大多数企业的需求。

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“线商”成主流,数字抢位战唯快不破

如果说对于当前的酒业,数字化营销已经成为决定未来命运的必修课的话,显然在这个时候更需要抢位,抢占时间先机,抢占对的平台。从这个角度来看,自带流量、出身名门的京东蓝海豚明显更值得尝试,同时赢面也更大。

聚焦到影响环节,我们常说转型升级:从过去的“坐商”再到“行商”,再到当前的“线商”,线上线下一体化进程越来越多地深刻影响与改变着酒行业。从这个角度而言,在这场数字化的抢位战中,在这种几乎是确定性的未来布局的赛道上,只有足够敏感、足够快才有可能在未来的竞争中赢得先机。

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