水晶剑年销130亿、小五粮上新……剧透2021，热看次高端

随着春节黄金周结束、酒企商家陆续开工，酒业人又开始了新一年的奋斗。盘点近期行业发生的热点新闻，酒说记者留意到两则重磅内容：

上新的小五粮。五粮液股份公司积极打造战略新品，经典五粮液、小五粮（以下简称小五粮）上市。其中，小五粮新品上市，良好的市场表现和消费者口碑引发行业高度关注。

水晶剑年销售近130亿。作为剑南春的核心大单品，水晶剑在2020年销量突破16000吨，销售额近130亿，年增长率达到12%。同时，水晶剑在今年春节期间也保持了旺销局面。

事实上，当飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573和梦之蓝等高端酒表现抢眼时，透过小五粮的战略布局和水晶剑即将落地的“提价+配额制”政策，我们在努力解读，2021年次高端的市场机会和品牌竞争也将进一步放大。

上新的小五粮，火热开年

今年春节期间，五粮液市场销售火热，相比去年同期增长25%，再次验证了高端白酒领军者的地位和实力。

其中，行业大单品第八代五粮液保持旺销势头、市场价格持续走高；经典五粮液和小五粮上市，并获得了良好的市场动销和消费口碑。值得注意的是，作为五粮液股份公司重点打造的专属商务用酒，小五粮的上新更是看点十足。

时光的记忆，经典的五粮。作为次高端品牌代表的小五粮，以怀旧风格，借鉴1992年长城牌五粮液造型设计，产品规格为52度、375ml，价格亲民，香气优雅、味醇和、入口甘美、入喉怡爽，满足商务接待、宴请聚饮等多元化的消费场景。

有业内人士表示，尽管小五粮低调上市，但春节期间的表现却相当硬核，未来的发展势头值得更大期待。据《证券日报》报道，小五粮上市半月不到，就有近五成商家卖完了首批计划量，并在春节前开始执行新的计划量，小五粮整个春节销售完成率高于预期。

有五粮液商家表示，随着五粮液稳步迈上1000元价位，千元以内的品牌空间和次高端价格带的放量扩容，留给五粮浓香巨大的市场机会。

如今，五粮液公司上新小五粮，不仅通过错位竞争来占据中间的价格空档和市场份额，而且壮大加持五粮浓香的产品矩阵，巩固并强化市场竞争优势，在对优势价格带形成覆盖的同时，也承担起更为基础、更加广泛的消费者引导和口感培育的核心工作。

次高端翘楚，水晶剑进阶

剑南春，一直保持低调务实的风格；大单品水晶剑，行业公认的次高端翘楚。

从剑南春发布的2021新春贺信中了解到，水晶剑2020年销量突破16000吨，销售额近130亿，年增长率达到12%，继续位居次高端单品销量翘楚位置。

同时，根据早前发布的提价通知，从2021年3月1日起，52度水晶剑终端零售价将落实519元/瓶，并通过实施经销商配额制，进一步整体控货，强化市场投放量的稀缺性。

今年春节期间，剑南春旗下的水晶剑、珍藏级剑南春以及东方红、金（银）剑南等核心产品，都取得了旺销的火热表现。剑南春在顺利实现2021开门红的同时，也有力地夯实了中国名酒的经典地位。

从另一个角度思考，今年春节很大程度上是对品牌的又一次真实而严苛的市场检验，只是水晶剑继续保持着进阶向上的势头。

因为消费者对剑南春品牌认可和来自市场的信赖，都有力地支撑了剑南春“小步快跑 越跑越快”的发展节奏，当然也包括即将到来的价格新政有较高的渠道配合度和市场接受度。

毕竟“稳健”从来都不是简单的一个词，背后是足够靠谱的行动力和能动性，还有对次高端价格带的强悍统治力。

对于2021年和“十四五”，剑南春将继续坚持稳中有进的工作总基调，继续夯实基础，抓牢发展机遇，团结一致、奋力拼搏，壮大品牌集群，强化市场优势，持续打造剑南春的中国三大名酒金字招牌。

2021，次高端赛道还有谁？

次高端，大家一般理解的是中高端品牌。严格意义上，从市场表现和价位维度上来看，次高端价格带又可以根据实际价格具体分为300—500元和500—800元两个区间。

正如正一堂战略咨询机构董事长杨光所说，中高端白酒的消费群体普遍形成“少喝酒、喝好酒”的理性消费观。有业内人士表示，2021年次高端的市场扩容是较为确定的，只是品牌竞争的难度和赛道也将升维到更高级。高端市场的发展将重新定义次高端的中间市场，次高端将是多元结构的呈现。

目前来看，泸州老窖特曲60版、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、青花汾、古井贡酒年份原浆系列、今世缘·国缘以及水井坊、舍得和酒鬼酒等，都是次高端赛道的主力选手。

同时，酱香阵营在次高端也是起势迅猛、实力强劲。比如，习酒窖藏1988、国台国标、摘要、红花郎系列、钓鱼台、珍酒、潭酒、丹泉等。酱酒热背后的品类势能，考验着品牌的战略定力和发展持续性，更需要时间、品牌、市场以及消费者等多方作用的合力。

当然，在看到成绩的同时，也必须要承认背后的竞争与拼抢。当前，白酒市场正加快迎来“结构性竞争”，特别是随着行业集中和品牌集中，一线名酒、区域强势品牌和省酒龙头在次高端增加的每一分市场份额，就是竞品手中丢掉的那部分。

因此，竞争的加剧和消费者的新需求，也对企业和品牌提出了更高要求，尤其是次高端价格带，更是比拼品牌力、品质力、营销力等硬核优势的校场。真正占据次高端领先地位的大单品，才有更牢固、更雄厚的基础实力持续向上，也才能更好地抵御风险、垒筑竞争优势的“超级护城河”。