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发力新赛道,看泸州老窖二曲的快手破圈战!

来源:酒说 2021-01-22 10:59 作者:佚名 编辑:小琪

近日酒说从泸州老窖官方获悉:泸州老窖二曲在2020年七月入驻快手以来,截止至2021年1月10日:短短5个月时间,视频总播放量近420万人次,粉丝数量超50000,获赞破16万,不仅成功抢占快手这个重要短视频平台的新赛道,更成为垂直类行业里面重要的大V之一。

近日酒说从泸州老窖官方获悉:泸州老窖二曲在2020年七月入驻快手以来,截止至2021年1月10日:短短5个月时间,视频总播放量近420万人次,粉丝数量超50000,获赞破16万,不仅成功抢占快手这个重要短视频平台的新赛道,更成为垂直类行业里面重要的大V之一。

客观而言,这些媒介新赛道尽管非常火热,但对相对传统的酒行业而言还是有些距离,在泸州老窖二曲“敢于吃螃蟹”的背后又有哪些方法论值得学习?下面酒说一探究竟。

二曲走红背后的破圈论

近年,短视频行业集中爆发,有资料显示,每6个活跃网民中,就有5个在使用短视频软件。其中具有代表性之一的快手,平均日活跃用户已达3亿人次。因此,快手短视频传播也成为了众多酒企品牌营销的重要方式。

在酒说看来,当前后疫情时代社会大众的触媒习惯进一步改变,品牌塑造上比拼的不是资本,而是优质内容输出,多碎快浅美的内容在抖音、头条、快手、视频号等大流量的新型媒体上不断、持续的输出,就能在新环境下开辟出新的竞争赛道。我们一定要牢记,用户在哪里?用户的时间在哪里?我们的营销就要到哪里去!用户注意力在哪里?用户喜欢什么样的沟通方式?我们的营销就要采取用户喜欢的表达方式来和他们沟通。

而对泸州老窖五大战略单品之一的二曲而言,结合自身的产品定位和品牌诉求特点,尤其是还考虑到目标消费人群和销售区域,最终选择快手作为短视频运营的主阵地,而这也是很多白酒品牌的空白区域。复盘二曲发力的路径与成长案例来看,“二师兄的酒馆”IP形象打造颇为成功,也是真正引爆快手平台的关键所在。

该IP形象出发点是基于二曲的品牌定位和诉求,核心人设是风趣、幽默,通过聚焦当下年轻人关注的社会话题、热点事件,进行加工再创作,快速拉近与消费者的距离,实现快速破圈。尤其值得关注的是,在这些新赛道前期布局的时候,一定杜绝商业硬植,只有内容为王才能快速破圈与引爆。

这也是泸州老窖二曲不到5个月便能成为快手网红背后的核心,投其所好,个性化的人设、追热点用幽默的方式表达出来,同时一个重要的前提是:把自己谦卑地当做一个内容生产者,而非商业广告的传播者,也只有这样才能真正实现更高明的“润物无声”,内容有了共鸣和影响力才是破圈的基础与关键。

沿着老地图,一定找不到新大陆

在当前的移动互联网时代,用户的时间碎了,注意力碎了,需求也碎了。这个时候,谁能抢夺用户的注意力,谁能抢占用户时间,谁能通过内容占领用户的心智,谁就能在这个时代快速的胜出。“未来的竞争,已经是高流量平台肩膀上的有清晰定位框架的品牌内容战与传播战”这是一个背景,也是一个前提与洞察。

其实酒说早就了解到:头曲在成功引爆抖音平台后,二曲又占领了快手平台,泸州老窖的两大亲民产品似乎都在新赛道上入局的早,也初步建立起先发优势,提前抢占了用户的时间。

据了解,未来二曲将继续强化人设特点,通过大V互动、KOL、KOC的合作等形式,建立短视频传播矩阵,获取更多私域流量,为线下渠道赋能实现转化。

沿着老地图,一定找不到新大陆。敢于另辟新战场,才有新出路、大未来。泸州老窖二曲在高配名人岳云鹏代言的同时,更是敢于积极创新抢占新赛道,这其实是难能可贵的:一方面让我们看到了泸州老窖对二曲光瓶酒领域的“上心”,另一方面显然这与泸州老窖一直奉行的创新精神密不可分,作为行业排名前列的泸州老窖,能够如此强大的背后可能正是因为这些微小创新与大胆布局和探索,大象不好当,能起舞的大象更不好当!

在酒说看来,现在谈私域流量和转化依然为时过早,其实无论是电商平台,亦或者抖音、快手这些新兴的短视频平台,其更大的价值,尤其是对泸州老窖这类的企业,依然是品牌传播与人群触达的重要阵地,目前可能是补充,但未来甚至会成为主流,背后根源在于消费者获取信息方式的迭代与用户时间的分配和占领,从这个意义上讲,头二曲的试水非常成功,对品牌的赋能也很明显。

还是那句话:因为相信,所以看见,为探路者与先行者泸州老窖点赞!

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