长城五星连续两年价格上调，释放了什么信号？

近日，中粮长城酒业有限公司宣布将对旗下大单品长城五星的经销价进行统一上调。据悉，这是长城五星自去年七月三省市陆续断货、八月上调出厂价后，再一次出现价格调整。

连续两年对长城五星进行价格上调，背后释放了怎样的信号？调整的原因又是什么？

01

10月1日起，基础战略价上调

据通知显示：自10月1日起，长城五星干红产品“基础战略价”上调，终端价格须严格执行公司刚性价值链；9月份长城五星干红产品订单，严格执行长城公司既定配额，结合库存分批发货。

从内容看，中粮长城酒业只对出厂价进行了调整，而终端价保持不变，这也意味着此轮价格调整的影响将不会在终端市场显现。

另一方面，长城五星9月份配额不变，严格执行既定配额，也表明了长城并非想让经销商在节前打款，显示了其充分落实配额制、延续价格管理政策的决心。

有经销商对记者表示，长城五星干红750ml产品平均每瓶上调35元，其他规格产品价格进行同比例调整。与此同时，终端仍旧维持358元/瓶的全国统一指导价，10月1日起执行新的打款政策。

02

连续两年上调产品价格，意义何在？

早在2019年7月底，中粮长城酒业便下发了一份《关于调整长城五星产品价格的通知》，称将于2019年8月1日起，长城五星干红产品上调客户战略价(即出厂价)，终端价保持不变。同期，长城还对内部员工违规行为作出降薪降级、经销商降为一般客户/非联盟商客户的处罚。

有经销商表示，“连续涨价，是为了对目前的市场秩序进行管控，有利于规范经销商队伍，确保投入，进而维护品牌的长远发展。”

而这也符合长城的经销商策略，早在2020年客户年会上，中粮长城酒业副总经理刘鑫便表示，客户方面，长城将对现有战略品牌客户进行统一梳理，尤其是长城五星，不符合要求的三无经销商将坚决清理出长城五星的队伍。

此外，对产品进行提价，同样也是提升产品价值，维护品牌形象的重要形式。尤其是在今年疫情的大背景下，这一举措，更彰显了长城对五星品牌和五星品质的信心。

多位经销商向葡萄酒研究表示，目前，对于这一举措，市场反馈良好，也得到了各地经销商的积极配合。对五星产品的严格管控，将更有利于其后期成长。

03

聚焦长城五星，带动品牌整体发展

长城五大战略单品

聚焦长城五星一直是长城葡萄酒近年来的策略。2020年依旧如此。

在2020客户年会上，刘鑫阐述长城葡萄酒2020年战略时，明确表示要将长城五星作为长城葡萄酒未来三年的战略核心：“聚焦长城五星、突出长城五星、打造长城五星，目的是更好地带动长城葡萄酒品牌的发展。”

2020年年初，长城葡萄酒与中国女排达成合作，被正式授予“中国国家女子排球队官方供应商”的称号，同时，长城五星正式成为“中国国家女子排球队官方葡萄酒”。中国女排在世界杯拿下第十冠；而长城五星则在布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖、IWC国际葡萄酒品评赛、Decanter品醇客葡萄酒大赛等赛事中摘得桂冠，成为迄今为止，斩获这三大国际赛事金奖的中国葡萄酒品牌。

进入7月，长城五星率先发起5城联动高端品鉴会，通过“五星品质 中国盛宴”活动，持续在全国市场释放品牌势能。央视首部中国葡萄酒产业纪录片《风华——葡萄酒的东方故事》登上荧屏，讲述中国葡萄酒故事的同时，也为深耕文化战略的长城提供了有利的发展机遇。

在中国食品工业协会副秘书长、葡萄酒专家委员会秘书长杨强看来，伴随中国葡萄酒市场的成熟，消费者也更加注重品牌与品质，也更愿意去了解背后的文化，“长城五星无论从品质提升，还是品牌高度的占位，或是对文化的深耕建设，都到达了一个新的发展阶段。”

碎片化的中国葡萄酒市场，一直需要一款标志性、标杆型产品，通过它引导消费者，开拓市场。而长城五星无论是产品品质还是品牌，都具有强大的说服力，也赢得了众多消费者的青睐。长城五星在未来，不仅肩负带动长城葡萄酒品牌提升的重任，同时还要带动中国葡萄酒产业的发展。而价格提升也是其策略实现的重要一环。