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被深交所问询为何净利大增165%?盐津铺子这样回答....

来源:零食参考 2020-07-11 11:08 作者:佚名 编辑:糖糖

近日,深圳证券交易所向盐津铺子发来问询,问询中提到,盐津铺子2019年净利润为1.28亿元,较上年增长81.58%,实现扣非后净利润1.01亿元,较上年增长165.27%。

近日,深圳证券交易所向盐津铺子发来问询,问询中提到,盐津铺子2019年净利润为1.28亿元,较上年增长81.58%,实现扣非后净利润1.01亿元,较上年增长165.27%。

深交所要求其说明业绩增幅较大的原因,还需说明计入当期损益的政府补助是否具有连续性,补充披露相关会计处理是否合规,以及应收账款增幅高于营业收入增幅的原因及合理性。

对此,盐津铺子回复深交所年报问询函时表示,2019年营业收入增幅较大主要是因为烘焙产品(含薯片)和辣条产品等新品销售收入增加较大,其中,烘焙产品(含薯片)新增销售收入1.95亿元,同比增长90.26%,辣条新增销售收入4905.85万元,同比增长13817.12%。


盐津铺子辣条产品
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战略转型阵痛后的光明

       对于政府补贴的问题,盐津铺子表示,公司及子公司收到的政府补助多为各级政府鼓励公司在市场推广、新品研发等方面进行投入的引导扶持资金和相关奖励。

       占比发生变化主要是公司于2017年2月上市后,从区域市场向全国市场战略转型并优化调整,在研发、销售和制造等方面投入较大,导致阶段性销售费用率上升和新品培育性亏损增加。

      自盐津铺子上市后,公司就进行了大刀阔斧的战略转变,我们可以看到2017年盐津铺子的净利润有所下降,此后2018年盐津铺子的毛利润大幅下降,究其原因,是公司战略转变,推广了毛利率相对较低的烘焙类产品。


盐津铺子烘焙产品

2017年盐津铺子分产品收入中最多的是豆制品,营业收入达3.6亿元,毛利率为55.40%。而到了2018年,公司大力推广烘焙类产品,豆干类产品营收降低为2.1亿元,且毛利率下滑到51.44%,而毛利率为32.58%的烘焙类产品却达到了1.78亿元的营收。

在战略转型阵痛期后,2019年烘焙类产品给盐津铺子带来了4.1亿元的营业收入,同比增长90.26%。
在问询的回复中,盐津铺子也指出:随着收入增长,盐津铺子产销一体化的规模效应已开始显现,一是新品已经过培育性亏损期,整体毛利率开始上升,二是期间费用管控更加到位,虽有增长但增长幅度小于收入的增长幅度。
盐津铺子K线图


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线下创新“店中岛”模式

       盐津铺子的产品种类众多,其中80%以上为散装食品,公司为了使产品更好的展示给消费者,便创新了营销新模式“店中岛”,将同类产品集中于店中展柜,以实体,视频等形式展出,让消费者更直接,更全面的接触到产品。

       自2017 年,公司创新性地推出“金铺子”店中岛后,消费者的购物体验指数上升,门店销售同比增长超 50%。“店中岛”模式极大地提升了品牌影响力、增加了销量,为公司线下收入持续增长提供了有力保障。 盐津铺子“店中岛”


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线上主打品牌差异化

2014年起,盐津铺子就与天猫、京东等主流电商平台合作,到2017年公司线上收入已超6000万,占公司总收入的17%。但由于线上竞争激烈,线上渠道运营成本高转化率低等问题,公司于2019年对电商渠道进行了战略调整

      1. 公司线上线下渠道应协同发展,推动品牌年轻化。
      2. 注重品牌差异化变革,主打 12 天短保市场,通过差异化与性价比优势,在短保市场取得一席之地。
      3. 围绕“盐津铺子”主品牌协同发展,保持公司总体发展方向一致性。


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