这家乳企2019年利润预计增长超56.8%，怎么做到的？

2 月 19 日，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”）率先在港股婴配企业中发布 2019 年正面盈利预告。根据目前可得资料初步测算，澳优 2019 年财务表现取得持续稳健增长：

2019 年度，预计澳优实现收入约人民币 66.90 亿元至人民币 67.45 亿元，较 2018 年同期人民币约 53.90 亿元同比增长 24.1% 至 25.1% 。

2019 年度，预计澳优自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约人民币 31.38 亿元至 31.68 亿元，较 2018 年同期人民币约 23.68 亿元同比增长 32.5% 至 33.8%；

婴幼儿配方羊奶粉销售收入约人民币 28.58 亿元至 28.68 亿元，较 2018 年同期人民币约 20.33 亿元同比增长 40.6% 至 41.0% 。
预计公司权益持有人应占利润约人民币 8.48 亿元至人民币 8.78 亿元，较 2018 年同期人民币约 6.35 亿元同比增长 33.6% 至 38.3% 。

剔除金融衍生工具的公允价值变动带来的非现金亏损影响，经调整，预计公司权益持有人应占利润约人民币 9.12 亿元至人民币 9.42 亿元，较 2018 年同期人民币约 5.82 亿元同比增长 56.8% 至 62.0% 。

对于业绩增长的原因，澳优在公告中表示：一是随着澳优持续打造和提升产品力、品牌力和服务力，公司品牌认受性进一步加强；二是稳步推进战略计划，深化全球供应链建设，公司营运效率稳步提升；三是继续改善业务结构，自有品牌配方奶粉羊奶粉和牛奶粉销售收入持续上升。

“产品力、品牌力、服务力”同步提升自有品牌婴幼儿配方奶粉业绩稳健增长

2019 年是澳优推进“黄金十年”发展战略的第四年，也是推进发展战略第二阶段目标——“成为婴幼儿配方奶粉及高端营养品领先企业”实施的第一年。2019 年，澳优稳步推进战略计划落地实施，持续提升公司产品力、品牌力和服务力，进一步增强公司各产品品牌认受性，实现自有品牌婴幼儿配方牛奶粉和羊奶粉业绩的双增长。

产品力方面，优化矩阵、改善结构、推陈出新。2019 年澳优旗下产品大家族迎来了多个新成员：3 月推出了合力素奶粉；6 月推出了海普诺凯 1897 发布萃护系列新品；11 月，佳贝艾特推出全家营养羊奶粉——营嘉、能立多推出淳璀有机孕产妇奶粉、Neolac 悠蓝公开悠蓝米菲 miffy 概念新包装，营养品品牌 Nutrition Care 发布包括 NC 澳洲 66 懒人酵素原液、NC 澳洲养胃咀嚼片、NC 澳洲鼻炎益生菌、NC 澳洲妇科益生菌在内的 NC 系列新品；12 月，澳优与京东超市达成战略合作，Puredo 国际版在全球发布。产品的推陈出新，丰富了澳优全生命周期营养食品矩阵体系与产品组合，进一步满足了消费者多样化的营养需求。

2019 年 11 月，澳优亮相第二届中国国际进口博览会并发布多款新品

不仅于此，2019 年澳优正式进军益生菌业务。6 月，澳优通过旗下全资附属公司 Ausnutria Dairy Investments Limited 与 GLAC 签订可换股债券认购协议，有条件同意认购 GLAC   3000 万美元的可换股债券，间接拥有了丰华生物科技股份有限公司 26.1% 的股份，并将其纳为联营公司。丰华生技在益生菌及发酵相关应用产品的研究及开发、制造及销售方面有丰富的经验，此次投资不仅符合澳优扩充营养品业务的发展战略，更是澳优扩张全球战略版图以及延伸产品线的重要部分，进一步增强了澳优在营养品领域的研发实力及上游供应能力，为公司实现“黄金十年”发展战略积蓄重要力量。

丰华生物科技股份有限公司产品组合

品牌力方面，签约明星代言人、牵手中国国家网球协会，品牌战略全面升级。2019 年，澳优继续发力提高消费者对羊奶粉、有机奶粉营养价值的认知度，由佳贝艾特签约知名演员、导演黄磊作为“羊奶推荐大使”，由 Neolac 悠蓝签约知名演员、大家所熟知的“超级奶爸”林志颖作为全球“有机甄选大使”；与此同时，澳优于上市庆典宣布牵手中国国家网球协会，成为中国国家网球队官方合作伙伴，旗下牛奶粉品牌能立多成为中国国家网球队官方乳品供应商、营养品品牌 Nutrition Care 成为中国国家网球队官方营养供应商。在明星代言人和中国国家网球队的加持下，澳优品牌知名度进一步提升，品牌理念更加深入人心。

2019 年 10 月，澳优发布新品牌战略，宣布牵手中国国家网球协会，成为中国国家网球队官方合作伙伴

服务力方面，澳优坚持紧密拥抱渠道的销售策略，完善会员服务模式，建设营销服务队伍，为消费者创造价值，为门店赋能。2019 年，澳优加快营运平台从数字化到智慧化的升级，运用大数据实现用户为本，帮助澳优从用户消费轨迹挖掘和满足消费者的潜在需求，提升品牌服务水平和效率。随着签约明星代言人带来的品牌大曝光，2019 年，佳贝艾特持续为消费者开展个性化、全生命周期管理的服务，通过 AI 智能客服、科学的育儿理念和育儿指导、自动化社群等方式提升客户服务体验，实现与消费者的高效互动，让消费者在获得产品本身价值的基础上，享受品牌传递的温暖。

新西兰工厂获批、荷兰两个工厂揭牌

全球供应链蓄势聚能，协同发力

2019 年，澳优稳步推进全球供应链布局，产能大幅增强，为公司销售量的提升奠定了坚实的基础。2019 年 6 月，澳优荷兰 Pluto 和 Hector 两座工厂在荷兰海伦芬正式揭牌，释放年产能共计 10 万吨，存储货位 40,000 个，成为目前欧洲巨大的婴幼儿配方奶粉生产工厂之一；7 月，国家海关总署公布新一批新西兰婴幼儿配方乳品生产企业在华注册名单，澳优旗下 Pure Nutrition Limited（简称“PNL”）工厂顺利闯关。PNL 工厂年产能 3 万吨，利用 Westland 丰富的乳业资源，成熟的技术服务，以及纯净营养的配方，为生产高品质奶粉提供了优良的条件。

2019 年 7 月获得在华注册的新西兰 PNL 工厂

全球供应链的协同发力，不仅稳定保障了澳优 2019 年全年供应，而且帮助澳优在发展的过程中更好地应对市场的不确定。近日，在新冠肺炎疫情的影响下，“保供应”成为了民生企业的责任担当。在此情况下，澳优充分发挥全球供应链优势，通过调配国际货运专列紧急从海外工厂整合货源送货回国入仓，及时解决了疫情期间的产品供应问题。

“疫情防控、业务发展”两手抓率先在港股婴配企业中发布 2019 年业绩

澳优于疫情期间发布 2019 年正面盈利预告，再次表明了澳优对打赢这场疫情阻击战、持续推进业务稳健发展的决心和信心。澳优董事长颜卫彬表示，2019 年，澳优继续稳抓精益生产和质量控制，坚持以产品和消费者体验为核心，紧盯价值原点，守正出新，创新性地提升公司品牌知名度，各方面工作取得了一定的进步。

他还指出，进入 2020 年以来，受到新冠肺炎疫情爆发的影响，全国各行各业均面临巨大困难。经历此次疫情，社会、市场对澳优这样以科学营养为使命的企业提出了更高的要求，也提供了更大的市场机会。2020 年，澳优将继续认真实行“黄金十年”发展战略规划，全面落实各项工作部署，在客户服务、伙伴赋能、市场营销、研发创新、生产供应、质量控制、数字化与智能化、组织与团队建设、品牌与社会责任行动、企业发展等方面奋力拼搏，争取获得 2020 年度各项工作的全面胜利，为企业带来长远发展，为健康中国贡献澳优力量。