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五市联动,雅宴潮涌!君品习酒攻城背后隐现一个“新习酒”?

来源:酒说 2019-12-02 10:46 作者:佚名 编辑:小琪

11月29日,北京在瑞雪来临之际迎来了一位“不速之客”,这是一场早已注定好的君子之约。

11月29日,北京在瑞雪来临之际迎来了一位“不速之客”,这是一场早已注定好的君子之约。

这位“不速之客”是谁?并不难猜出。跨越大半个中国而来,在北京掀起“君子文化运动”的,正是前段时间行走于沪上、金陵、郑州、羊城等地的君品习酒。值得关注的是,这是君品习酒此轮全国高端系列推介会的收官之战。

那么,这场压轴大戏会如何导演?一气呵成拿下5城的君品习酒,攻城略地的秘诀会是什么?这背后又在映射出一个怎样的新习酒?

打卡北京,君品习酒瞄准了什么样的发力点?

10月9日,君品习酒首站登陆上海后,在一个多月的时间内,又先后抢滩南京、河南、广州等阵地,全国化布局掷地有声,高密度连开数场区域推介会,清晰勾勒出了君品习酒精准进军全国市场的行进脉络。而这一次,君品习酒打卡北京,又有着怎样的战略考量?

辗转几城,君品习酒势能燃起,把北京锁定全国高端推介会的收官之战,恰逢时机。习酒显然也会把北京市场看得尤为重要。正如茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达表示,北京拥有巨大的消费群体,市场可观,君品习酒占据了北京高地,将会对全国市场的辐射作用非常大。

事实上,从之前君品习酒扎营的样板市场来看,就体现了两个特点,一是白酒市场容量可观,消费水平高的重点省会,而北京消费人群集中,高端白酒需求旺盛;二是这些区域具有一定的酱酒消费基础。近年来,北京酱酒培育氛围良好,成为了全国酱酒市场增长较快的典型代表。从这些角度而言,君品习酒选择北京作为全国突围的一个“跳板”,更在意料之中。

为了下沉北京市场,习酒此番选择了华致酒行当合作拍档。华致酒行连锁管理股份有限公司执行总裁李伟现场表示,华致酒行与习酒已合作多年,不仅代理了“窖藏1988”热销产品,双方更是早在2016年深度合作,共同开发了“习坛”系列产品,影响深远。今后华致酒行将利用自身的渠道优势,做好君品习酒的市场推广工作。 

在酒说看来,占尽天时、地利、人和的君品习酒在北京市场发力,可以说已赢在了起跑线,而北京也将会成为君品习酒全国化开拓的又一个“宝地”。

复盘5场雅宴,诠释习酒背后的攻城之术

从上海到南京,从郑州到广州,如今再到北京收官,君品习酒自7月份上市以后,南征北战,全国化之路走得蹄疾步稳。以高密集、高端化的品鉴会形式,在行业保持了高曝光率,为君品习酒赢得了品牌声量,也深刻诠释出了君品习酒背后的攻城之术。

首先,复盘这5场高端推介会,不难发现,习酒在每一场都将君品文化演绎的淋漓尽致,并将君品习酒的品牌内涵与本土文化资源做到了紧密嫁接,与在场经销商和消费者零距离接触,从而达成了情感上的共鸣。这是习酒深耕C端一贯用之的营销打法。

翻往习酒品牌营销手册,习酒曾打造出一系列面向C端的消费者培育活动:从“我是品酒师·醉爱酱香酒”到“习酒·我的大学”大型公益活动再到“中国年·喝习酒”、“中秋夜·喝习酒”等互动活动。习酒站稳全国市场的背后,有一套自身的品牌运营逻辑,很明显,是为撬动消费者心智。这种长期不断坚持的消费者运动,使习酒消费者认知不断提高,美誉度和口碑不断叠加,也有力抬升了C端认同度。

此外,君品雅宴不仅在于赋能C端,也充分释放了习酒调动整合资源的实力。在君品雅宴所到之处,记者发现不乏名商大咖站台,从携手百川名品到合作苏糖糖酒再到联合华致酒行,接连组成强强CP,邀请国内著名白酒专家“煮酒论道”做品牌背书,习酒把雅宴的路子走得更为开阔,更为精明。

由此,习酒不但构建了以名商、名人为主的领袖代表,提升了品牌号召力,也更进一步强化了君品习酒的品牌价值感,构筑了君品习酒发展的新高地。

君品习酒为百亿加码,习酒踏上新征途

回归到君品习酒本身发展来说,作为继习酒窖藏系列后指定的“种子选手”,君品习酒的全国化征程一路高歌猛进,这背后也得益于整个习酒势能的引爆。

2019年,习酒前9个月已实现全年目标任务的78%,省外销售占比超过60%,从区域性品牌裂变为全国性品牌的习酒,已具备更强的品牌实力,为君品习酒抢位高端酱香市场无疑输出了更多硬核能量。

与此同时,在5场精准推介会落地后,君品习酒对习酒的引擎效应也正日益凸现。从目前市场表现来看,自今年7月份上市以来,君品·习酒全年市场配额100吨,目前已经全部完成,成功实现“开门红”。而伴随这一轮重点城市的深耕,习酒在广度的基础上深度链接了习酒品牌和样本市场,在即将到来的白酒消费旺季,还将再度收割一波市场增长红利。

当然,如果放到习酒的百亿征程中去看,君品习酒不仅承担着习酒冲刺百亿的塔尖使命,也更是习酒未来增长的关键一级。如今,随着君品习酒等千元以上产品的投放,窖藏系列所构筑起的产品基础越发稳定,金钻习酒的全面发力,可以看出,一个脚步更加坚定,迈向百亿阵营的新习酒正徐徐走来。

正如华糖云商首席研究专家王传才所言,对于习酒来说,金钻习酒奠定了习酒贵州省乃至于大西南酱香型白酒战略地位;习酒窖藏1988实现了习酒泛全国化使命,也使得习酒拥有了营收规模达50亿超级次高端酱香型大单品;而君品习酒必将成为贵州习酒深度全国化重要动力引擎;习酒三驾马车正成为驱动公司走向百亿较为重要的根基动力。

这样看来,有了这三大利器的牵引,新习酒的未来将会是一场充满想象的百亿之旅。而此刻,全方位加速的习酒,已然踏上了这条星辰大海的新征途……

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