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至宝G50模式潜力初显,超级终端焕发超级动力!

来源:酒说 2019-10-09 10:43 作者:佚名 编辑:小琪

今年3月的成都春糖会上,张裕集团——烟台中亚医药保健酒有限公司发布了健康小酒升级产品——“至宝小酒”,其横空出世受到了业内外的广泛关注。

今年3月的成都春糖会上,张裕集团——烟台中亚医药保健酒有限公司发布了健康小酒升级产品——“至宝小酒”,其横空出世受到了业内外的广泛关注,尤其是在大健康消费趋势下,至宝小酒被业内解读为“健康酒格局的改写者”,至宝小酒的发展目标——做引领保健酒板块大发展的领头羊,将至宝小酒打造成健康酒的另一面旗帜!

除了至宝小酒的横空出世备受瞩目,彼时,至宝小酒的运营模式也颇受业内关注。与其他品牌大招商不同,为市场拓展更加精准、市场秩序更加良性,至宝小酒在招商上采取“严控招商名额”策略,组建“G50俱乐部”财富联盟,即在全国集中支持50家,并且只支持50家。至宝小酒极大的品质优势和稀缺的G50财富牌照吸引了众多有实力的大商谋求合作。记者也获悉,就在不久前,稀缺的至宝G50财富牌照已经基本满额。而在经销商到位之后,至宝的重心也从空中转移到了地面,一系列紧锣密鼓的的市场建设工作之后,至宝G50模式潜力开始显现,精耕市场的努力终于换来了销量的快速增长。

50个战略市场齐发力,

至宝小酒的“超级终端”正在形成

初步完成招商工作的至宝小酒很快开启市场布局和精耕拓展。正如其此前承诺的,组建“G50俱乐部”财富联盟,在全国集中支持50家,并且只支持50家。至宝的市场建设工作主要围绕G50联盟伙伴的50个战略市场分批次展开。

在终端布局上,至宝小酒在原市场基础上,抓紧覆盖,先城区、后乡镇、小餐饮、大流通、全覆盖。在强攻阶段,至宝小酒采取“1+3”的快攻模式。即陈列爆破+三轮铺市,陈列爆破即通过箱外促销进店、陈列进店、赊销进店、餐饮终端收盖等方式实现快速铺市;且以三轮铺市的形式快速终端网络。

不仅仅是快,不同于有的品牌蜻蜓点水式的布局,至宝小酒的市场建设工作还做得很扎实。在战略市场,至宝力求逐步实现全市范围内的高覆盖和高占有,把每一个卖至宝的店都打造成为至宝小酒的“超级终端”。

特别值得一提的是,至宝小酒在终端铺市中对G50俱乐部成员还提供很多特权和市场支持,不少经销商都有一种观念,即与至宝小酒的合作,双方不仅仅是厂商代理关系,更是极具粘性的利益共同体。这也让经销商打消了顾虑,愿意积极、主动的去做市场。这无形中也进一步加速推动了至宝小酒的终端布局进程。如今,一个个终端店联动,一个个战略市场崛起,至宝小酒正在全国范围内建设起自己的“超级终端”!

推拉结合,打造至宝小酒的“强动销”

品牌立市,不仅要活,更要火!有了自己“强终端”的至宝小酒也十分重视消费者动销工作。而至宝的“强动销”主要是通过消费者拉力和终端推力的高刺激双重配合实现的。

除了一般品牌铺市的“基本操作”之外,在终端,至宝小酒还根据“快铺货、快刺激、快动销、快氛围”的标准,对核心终端进行品牌形象广告支持和促销活动支持,同时,针对餐饮、流通、商超等渠道开展终端刺激,快速实现了对核心终端的氛围打造和市场搅动。

在快速催熟终端和拉动消费者方面,至宝小酒也是着力甚深。在临沂,至宝联合终端店推出了“您吃伏羊,我送三鞭”活动,在青岛至宝推出了“拍秒赢至宝”、“幸运大转盘”等活动。多元、丰富的互动式体验活动极大的激发了消费者的参与热情,受到消费者的热捧。更重要的是,这些活动的开展也进一步加深了消费者对至宝小酒品牌的认知,拉动了消费者与至宝的距离,有效地促进了至宝的动销。

如今,在至宝的战略市场,在餐饮店、在大排档、在烟酒店,在各种终端,处处都能看得到至宝,人人都能喝得到至宝。

源于至宝三鞭酒的国家秘密技术,至宝小酒成为了消费者所信赖的“品质之选”。相信未来,随着至宝小酒强终端和强动销工作的持续推进,超级终端将焕发超级动力,至宝小酒也会被更多消费者喜爱,真正成长为“中国健康小酒”,引领健康酒进入升级新时代!

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