王益方何许人也？
西北“渠道王”，年销2个亿，拥有5家分公司，坐拥1.4万家便利系统。这是他身上的标签，也是他在快消圈奋斗18年的结晶。今天，我们走进乌鲁木齐市金益博商贸有限公司（以下简称“金益博”）董事长王益方，看其如何一步步通过探索新型商业模式，成为渠道运作的典型案例！
首先来看看王益方发展的三个阶段：2001年~2010年，作为传统糖果批发商，经营了整整十年夫妻店；从2010年开始，转向休闲食品经销商，并开始KA渠道运营；2017年，通过探索渠道服务商转型模式，取得不错的成果。
自建渠道，从经营糖果到大休闲食品
最初，王益方主销糖果类产品，但由于糖果行业一路下滑，他便主动南下考察，寻求新的发展思路与模式。“好吃屋”、“零食站点”等休闲零食专卖店令王益方耳目一新，他当即决定从经营糖果向大休闲食品转型。
王益方表示：“新疆的整体运营比内地落后，信息、物流、商品等都要滞后三到五年。就拿终端来说，之前新疆的食品销售几乎全部靠卖场拉动，小型店铺几乎没有。”基于此，王益方考察回来后投资了220 万元，开设了16 家“零食吧”。不过“零食吧”并未是以赚钱为目的，而是在转让之后，成为王益方的下游渠道，也就是说，王益方为自己建立了一条供应链。
渠道建成了，对产品精挑细选便成为一件大事。聚焦品牌、聚焦品类、培养大单品成为王益方的重点研究方向。当时，泡吧的三明治、港荣的蒸蛋糕、唇动的巧克力涂层蛋糕均是王益方聚焦运营的品类及品牌，他利用自己的强势渠道对产品加以全面推广，成功引爆市场。
随后，金益博业绩效果显而易见：第一年销售额增加4000多万元，之后逐年递增，直到2015年销售额过亿元。
探索转型，从经销商转做服务商
大是传统经销商的优势，但有句话说“船大难掉头”，也说明了大商的一些潜在风险，近几年，不少经销商浮躁情绪严重，满目求大，虚胖严重，金益博也不例外。王益方表示：“为了改变现状，我决定从原来的追求整体销售额，转变到追求对单个品牌的销量贡献率上来，实现从经销商向渠道服务商转型，这也应该是商贸公司未来的发展趋势。”
所谓渠道服务商，是经销商通过向企业“索取”更多权益，增加对中间环节资源配置的掌控权，最终更好地服务终端的一种角色。对于经销商而言，转型渠道服务商需要做好上下游两方面的工作：一方面，向上游企业争取较大化利益，包括低代理价和多费用支持；另一方面，针对下游渠道提供更多增值服务。
金益博自2017 年11月起正式向渠道服务商转型，相继与麦趣尔、多多乐、沈大姐等品牌进行了深度合作。王益方在谈到转型时表示：“角色的转变，从本质上看，便是与上下游关系更加紧密，在获取更多权益的同时，也承担更多责任。”
强化资源，自建100家“店中店”
除了探索转型，王益方还逐步强化资源优势，开始运作打造100家卖场“店中店”，来迎合食品行业持续走高的趋势，开拓更多适合高端产品售卖的渠道。
对于金益博为何放弃备受追捧的零食连锁店而是走进卖场？王益方这样看：“如果开设零食连锁店，选址、装修、人力等因素会分散很多精力，尤其是客流量很难保障。而在卖场中开设‘店中店’就会方便很多，可以直接将卖场中的人流转化为客流，我们只需要重点解决产品结构问题就可以了。”
金益博之所以敢于这样操作，是建立在本地资源优势之上。新疆没有大的国际卖场，强势的友好系统共有40多家，而金益博在新疆商超渠道较为强势，所以无论从谈判还是运作上都不会出现大的问题。
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如今，金益博在王益方的带领下实现了转型升级。而以上，也不过是王总在快消圈发展多年的部分写照，想要了解更多？
8月28日—29日，中国（西北）经销商全渠道大会，乌鲁木齐市金益博商贸有限公司董事长王益方，为您现场解读“拓疆笔记”，传授诀窍法则！
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