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水井坊提交半年“好成绩”!下一站,又要靠什么赢?

来源:酒说 2019-07-23 09:45 作者:佚名 编辑:小琪

7月22日,水井坊公布2019上半年业绩报,报告显示上半年营业收入16.90亿元,比上年同期增长26.47%,净利润3.40亿元,比上年同期增长26.97%。实现了营收、净利的“双高”增长。

7月22日,水井坊公布2019上半年业绩报,报告显示上半年营业收入16.90亿元,比上年同期增长26.47%,净利润3.40亿元,比上年同期增长26.97%。实现了营收、净利的“双高”增长。

 

那么,什么造就了水井坊的高增长?未来的增长又将靠什么?

“精细化”的市场操作

水井坊上半年继续着力市场开拓,核心市场实现持续稳定增长。在具体市场拓展方面继续贯彻“蘑菇战术”,对优势市场精耕细作,并借此带动周边市场协同发展。

持续聚焦核心门店,集中资源拉动核心门店业绩增长,保持市场竞争力,并着力推动、提升单个门店的动销。同时,积极关注其他类型门店成长,适时扩充核心门店数量。

在渠道的发展与布局中,水井坊同样贯彻精细化理念。2019年,水井坊持续对 KA 系统进行渗透和精耕,着力提升产品的可见度及销售人员的推荐、陈列水平。同时,“精细化”的运作理念使电商渠道继续保持了较快增长势头。

产品锚定“高端”与“创新”

2019年,次高端领域市场竞争加剧,越来越多的品牌进入300元—600 价格带,使得该版块竞争愈发激烈,而水井坊正处于激烈竞争的核心区域。对于水井坊优异成绩的创造,酒的稳定增长是基础,创新产品的推出为提升高端产品销量提供新的推动力。

水井坊拥有良好的产品培育和研发机制:会根据市场情况变化适时调整和升级产品结构,聚焦现有核心产品,不断丰富产品使用场景;同时在梳理当前产品线的基础上,积极探索符合市场需求的新品。

上半年,水井坊推出三款布局次高端价位带的新品,即水井坊井台丝路版、井台珍藏版和臻酿八号禧庆版,其中井台丝路版更是针对全国九个不同省份定制的专属区域装,以迎合不同省份目标消费群体的需求;臻酿八号禧庆版则聚焦宴席市场,紧抓场景破局的机会。有经销商表示:上半年水井坊的系列新品的发售发出抢占300-600元市场的信号,同时针对不同区域消费者的产品也让水井坊影响力和美誉度得到更大范围提升。

品牌推广,水井坊“必杀技”

品牌层面,水井坊围绕“600年,每一杯都是活着的传承”的主题,持续对“品牌盛宴”和“品鉴会”进行品牌化运营,聚焦品牌历史传承,践行差异化品牌传播战略。

在品牌盛宴方面,水井坊借助声光电技术,将新品与中国传统文化进行完美融合,为目标消费者提供独特的光影沉浸式体验;在品鉴会方面,升级“壹席”、“菁宴” 体验形式,为消费者提供了更优质的品牌体验;同时,体验活动深度渗透目标圈层,力求营销高净值人群。

“新人”,新活力

在一年时间过半之时,水井坊的人事变动成为关注的焦点。从7月1日开始,危永标正式担任水井坊总经理一职,而范祥福则卸任总经理仅担任董事长一职。这对于水井坊的发展将是又一重要时刻。

从危永标此前的工作履历来看,他曾经任职于全球酒业巨头保乐力加,正值52岁行业高管的“当打之年”且实战经验丰富。而他对于水井坊未来的发展似乎也已有了明确的方向:水井坊的生命力在品牌、渠道和供应链的“根基不变”,未来公司仍然将坚持在这三方面的发展方向,但同时公司要与时俱进。

本次半年报是危永标出任总经理后的第一份“成绩单”,而下一次成绩将由危永标亲自书写。

解锁激励新“姿势”

在上半年举行的一场投资者交流会上,范祥福曾表示:2019年希望实现销售收入增长20%,达到33.83亿元,税后净利润增长30%,达到7.53亿元。为完成年初既定的全年经营目标,水井坊下半年必将持续发力。

而为了助力企业快速持续的发展,2019上半年刚过,水井坊便解锁了“股权激励”的新玩法。激励对象包括范祥福、危永标、何荣辉在内的15名高级管理人员、核心技术和业务管理骨干人员。

但达成股权激励解锁的难度却不低,解锁的条件直接和公司业绩挂钩:第一次解锁条件:2019年度、2020年度的营业收入增长率的平均值,不低于对标企业平均水平的110%;第二次解锁条件:2019年度、2020年度、2021年度的营业收入增长率的平均值,不低于对标企业平均水平的110%。而所采纳的“对标企业”则是上市白酒公司TOP10!

“股权激励”直接将企业业绩与个人利益挂钩,这极大地促使企业整体积极性的提升。也让水井坊在上半年取得优异的成绩之后有了更加强大的动力。

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