3月19日下午，“约在小角楼·追梦新未来——远鸿小角楼2019年全国客户交流会”在成都友豪锦江酒店成功举行。来自全国各地的小角楼的优秀经销商、大众和行业媒体的记者和负责人，以及小角楼的战略合作伙伴——丹露网、汇通达、和君咨询等，出席了会议。
在经销商代表们上台交流了各地操作小角楼的成功经验后，小角楼公司的各级领导也向大家汇报了2018年取得的成绩，阐述了2019年以及未来十年的战略规划，定下了三年登陆A股、五年成为“川东王”、十年跻身中国名酒第二阵营的阶段目标。
在百届糖酒会开幕前夕，小角楼，这个曾经全国销量领先的中国知名白酒，正式吹响了重铸辉煌、再战新征程的进军号角！
年销量增长60%，超越行业平均速度
在经历了数年的行业低迷后，近两年白酒行业开始逐步进入复苏增长的轨道。而小角楼也在风波不平的中国经济形势和百转千回的行业大势中辗转腾挪、创新求变，于近两年内基本完成了战略定型，实现了年销量增长60%的突破，超越了行业的平均成长速度，堪称区域型酒企的发展标杆。
中国“森林活性酒”，开创白酒消费新风尚
2018年，小角楼正式确定了“约在小角楼，情往高处走”的品牌主张，制定了“聚焦、精耕、突破、共赢”的发展策略，研发出了中国“森林活性酒”，提升了品牌美誉度。
2018年，小角楼公司总投18亿元在四川巴中全力打造中国较大的原生态浓香型白酒酿造基地，配套建设10万亩优质有机红粮种植基地，全面实现原料和基酒本地化，形成完整的白酒产业链。
巴中地处中国白酒金三角区域，拥有650万亩原始森林，森林覆盖率居全国之首，被专家誉为“在地球同纬度上适合酿造优质白酒的地区之一”。“空气富氧、土壤富硒、水质富锶”的独特酿酒优势，将在小角楼生态白酒园区得到充分体现。再加上被列入非遗目录的大巴山区域独特的白酒酿造技艺，独特口感的中国森林活性酒——小角楼，将掀起一轮白酒消费新风尚。
2018年，公司总投资36亿元建设占地2000亩、产能过万吨的“小角楼白酒文化产业园”，重现小角楼悠久的明清文化，增强产业园旅游观光功能，突出生态、健康主题，全面提升产品核心竞争力，全力进军白酒高端市场。目前，投资8亿元的白酒产业园第一期即将完工，并将于2019年8月正式投产。
市场政策长期稳定，经销商成为超级“铁粉”
会上，小角楼的经销商群情激昂，对小角楼的产品品质、市场服务都赞不绝口，对品牌未来的市场前景非常看好。很多经销商在接触了小角楼后就沉迷其中，欲罢不能，合作时间长的多达一二十年。
来自江苏常熟市场的小角楼总经销鱼虎刚，就是一个长达15年的小角楼铁粉。在与小角楼合作后，他将当地市场由一个空白市场逐渐发展成了年销售量达10万件以上的小角楼系列产品的成熟市场，产品也由单系列扩充到了全系列，由低端价位产品逐步提升到了中偏高价位产品。
鱼总说，之所以能在强手如林、品牌扎堆的市场占得一席之地，缘于小角楼公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策和广告支持；之所以愿意销售小角楼酒，除了它具有魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对经销商的销售工作是一个巨大的支持。
鱼总说：“我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而小角楼为我们做到了这一点。销售小角楼，我们觉得很放心。”
鱼总认为：“小角楼的进步速度是惊人的。到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它初步具备了向更广阔市场发展的实力。新品森林活性酒的出炉，更让整个行业为之振奋，让广大的合作商充满了希望！”
的确，小角楼一直以来就是以客户为上的，2016年更是明确提出了以客户为中心的经营理念，全力支持经销小角楼产品的客户成为本区域的优商、大商和强商。为此，小角楼先后出台了支持根据地市场和样板市场建设措施和战略合作客户政策，并设立专项资金打造根据市场和样板建设，支持优质客户快速发展，加大主推产品的推广力度，全方位实施品牌宣传活动，着力提升小角楼品牌美誉度和产品核心竞争力。可以说，小角楼所有的市场规划都是围绕并配合基层市场的销售工作的。
会上，远鸿小角楼公司执行董事、总经理王剑表示，今天宣布的2019年的新政策，不仅是2019年的，也是未来至少五年的工作思路。
先做川东王，再做二线白酒头部品牌
会上，小角楼确定了2019年乃至未来三年、五年、十年的计划目标。
2019年，四川省内，小角楼将以川东市场为依托，聚焦核心产品，精耕核心终端，建立根据地市场，使其成为小角楼的稳固和高产出的大本营；以成都为战略市场进行布局。四川省外，以保定、邓州、临沂、江苏作为战略市场，打造10个以上的样板市场，作为推广和复制的样板，在全国范围内稳扎稳打，做大品牌影响力和市场占有率。重点推广翰林系列、福禄系列、记忆系列、金鑫四个系列产品，打造公司的超级大单品。
公司计划三年内，在川东根据地市场年销量突破2亿元，在全国市场发展和培育2家亿元级战略合作伙伴，打造10个千万元级样板市场，培育10个千万元级经销商，电商年销量达到5000万元。同时，着力于商业合作和模式创新，大力推广丹露网合作模式，发展行业内外更多的战略合作伙伴，共谋发展。
早在去年，小角楼就已与红旗连锁达成了战略合作，货品已全面铺开。目前，又正在启动跟阿里零售通的合作，计划推出100元以下价位的排他产品。
2020年，小角楼计划突破年销量10亿，成为川东北地区白酒强势品牌，实现小角楼在主板上市，跻身中国名酒第二阵营。
品牌战略和渠道战略双轮驱动
2019年，小角楼在精耕传统渠道的同时，将着力打造品牌的流行性。
小角楼公司品牌总监戚文君在报告中表示：2019年公司将坚定不移地贯彻省内构建“根据地市场”，省外打造“样板市场”，坚定不移地执行销售渠道下沉，强力构建小角楼的渠道壁垒（二批联盟）和锁定消费粉丝圈层（村长联盟）（会员服务体系）；结合区域或渠道资源，灵活采用直销模式、混营模式和经销商代理模式；继续进军定制市场，满足碎片化的消费需求，在去年突破千万的基础上，今年争取有更大的突破。在线上渠道的建设方面，公司将以互联网思维强化对消费圈层的培养及品牌力塑造，采取直营+渠道结合，强化粉丝发展（圈粉），打造自己平台流量的同时，借用流量大的平台进行合作；强化爆品塑造——会呼吸的酒（1958），四川印象；强化数据指导及与线下互动，从而打通线上线下，闭环引流。
戚总说，2019年小角楼将加大品牌推广力度，重塑小角楼品牌的情感沟通价值，让小角楼重回酒桌，上更多的酒桌，把小角楼品牌向大众消费者广泛传播，把小角楼的品牌流行性打造起来。2018年确定的“约在小角楼，情往高处走”的品牌传播体系，将在“活性酒·特级柔”的品质支撑下继续执行，通过场景变现、广告歌传播，让小角楼流行神曲流行在大街小巷。
戚总透露，2019年公司将开展“约在小角楼，共品四川味”川菜美食活动，打通“产品—内容—社群—销售”链路，提高小角楼区域知名度，形成小角楼饮酒社群，利用社群口碑促进销售，实现场景变现。
战略已制定，号角已吹响。追梦新未来的小角楼，离“川东王”的梦想正越来越近！
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