推荐文章

当前位置 | 首页 | 资讯 | 行业热点

迟到的20亿,天洋入驻2年8个月后的“舍与得”

来源:酒说 2019-02-23 09:07 作者:佚名 编辑:小琪

2019年2月19日晚间,舍得酒业股份有限公司(SH600702,以下简称“舍得酒业”)发布2018年报:公司实现营收22.12亿元,同比增长35%,实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元,同比增长138%。

2019年2月19日晚间,舍得酒业股份有限公司(SH600702,以下简称“舍得酒业”)发布2018年报:公司实现营收22.12亿元,同比增长35%,实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元,同比增长138%。

值得关注的是:这也是中国股市酿酒板块的首份年报,敢首发,一般业绩都差不了。事实也的确如此,站到了20多亿门槛的舍得,不仅仅实现了对2012年19.59亿峰值纪录的超越,开创了新的历史,同时也完成了天洋在2016年6月入驻时许下“20亿”的豪言,尽管晚了2年,但却推动舍得走上了另外一条路。

2年8个月,在业绩“三连跳”的背后

酒说(微信号:jiushuo99)根据上市公司的公开材料整理了舍得从2012年到2018年的数据,其中值得关注的有这几点:

一是明显2016年算是一个转折点。也正是这一年2月份的年度销售动员大会上,天洋控股的执行董事刘力就以营销公司总经理的身份出席会议,意味着沱牌改革大幕已经拉开。6月30日随着双方的产权交割仪式在成都举行,更标明沱牌这家老牌名酒企业正式转手,改制成功。

从业绩表现来看:从2016到2018连续三年,营收与利润都保持着高增长,成功实现三连跳。

二是在业绩递增的背后,从2018年的具体数据来看:白酒营收18.50亿(占比84%,同增24%),玻瓶3.39亿(占比15 %,同增3204%)。

从白酒产品结构来看,中高档酒产品和低档酒产品在2018年分别实现营业收入17.89亿元和6027.92万元,其中舍得酒营收14.42亿,占比60%以上,显然舍得正在坚实地走上高端酒驱动的发展之路,这既推动其盈利水平的高增长,更是与三年前的产品结构造成实质意义上的差别,较改制前增长343.10%,在品牌消费主权时代的背景下,品牌驱动的舍得更值得期待。

三是还有一个重要的对比就是:从2012年的逼近20亿到2018年的超越20亿,除了数字层面,舍得显然站在了更高的位置:一方面定位“文化酒,中国智慧”的舍得,省外营收13.88亿占比超75%,在全国市场更具备影响力;另一方面,新的高端酒矩阵更加完善,包括品味舍得、智慧舍得等,同时历经行业调整更加扎实,抗风险性更强。

蓄势2019,新起点的舍得如何才能“天地更宽”?

2018年末2019年初,正是白酒消费的传统旺季,舍得酒业率先执行“控货”和“规范价格”两项雷霆举措引起白酒行业高度关注。这不仅是牺牲短期销量追求渠道良性库存和控价那么单纯,更重要的是舍得已经向行业和渠道商传递出一个清晰的能力强势信号。

控货和提价这两个动作,从来都是强势白酒品牌的专利,这是改制前的沱牌舍得无法做到的。据经销商反馈,舍得酒业探索两年打造的“厂商1+1直控终端模式”已经可以高效优质完成公司的经营决策,营销团队的执行效率和终端掌控能力已经远超改制之前。截止2018年底,舍得酒业全国经销商数量超过1600家,有效维护数万家烟酒店联盟体,成为支撑企业发展的主要力量。

而在2月12日,舍得酒业的“2019年舍得酒业营销管理年会”上,更是定调“全面变革”的一年,按照“以用户为中心”的核心经营战略,进一步解放思想,深化改制再出发。提出6点具体要求:

一是全面坚守“品牌、价格和廉洁”三条红线,所有工作,所有员工,只要触犯这三条红线,都要实行一票否决;

二是坚持聚焦舍得,加速全国化布局,同时以沱牌为重点,恢复大众名酒的品牌形象,坚持做好吞之乎、陶醉和沱小九等3个新品牌的培育工作;

三是全面重新审视每一个营销动作,细分市场,针对不同市场采取不同营销模式。

四是坚持以品牌建设为核心,坚持用文化和艺术手段赋能品牌,坚守品牌定位、讲好品牌故事、提升品牌形象;

五是让“快乐工作、幸福生活”的价值观落地生根,打造高效、专业、敬业和忠诚的团队;

六是将数字化运用于消费者培育、市场调研、各渠道进销存管理,实施营销。

联系电话:0311-89105606 联系传真:0311-89105678 E-mail:foodszs@foodszs.com
版权所有:食品招商网 河北华糖云商营销传播股份有限公司
冀公网安备13010202001621号 冀icp备15014280号-5 经营许可证编号 冀B2-20190187