相信自己的选择，相信自己所选择的，并坚持努力到底！
17岁创业、亿元大商、“汾酒竹叶青文化体验销售中心”……在汾酒经销商刘宝的身上，其丰富的人生经历、强大的经销实力和个性鲜明的汾酒文化标签，体现得淋漓尽致。
回顾来看，从小小的矿区，到大同市区，再到省会太原，刘宝的事业足迹在一步步向上迈进，而且足够扎实有力。作为今天酒说《榜样酒商》的主人公，刘宝有着哪些故事？
2018劲销2.9亿！
他，如何实现“汾酒大同”？
成绩是努力的较好证明！对于刘宝来说，2018年他在大同市场2.9亿的汾酒销售额，也是对他十六年坚持汾酒的较好回馈。
2002年，刘宝开始经营汾酒。当时大同白酒市场错综复杂，刘宝却认为，汾酒品牌力强、酒质好，自己不怕辛苦做市场，付出一定有回报。
为此，刘宝针对大同组建市场调研组，寻找提升汾酒销量的突破之道，最终为汾酒打开了一条畅通无阻的市场销路。
在2008年，借助汾酒调整渠道结构、优化市场模式的契机，他正式与汾酒销售公司签订了1000万的购销合同，并在汾酒公司领导的支持和引导下，圆满完成当年的既定任务，汾酒的市场热度不断升温，刘宝的汾酒事业也越来越红火。
在销售业绩持续攀升的同时，刘宝还向汾酒公司领导积极汇报，确保“思想常新”、“思维不落伍”，并积极把握市场变化、完善公司的组织架构。
他在大同的公司，设立有“市区流通业务部、核心客户业务部、特通业务部、团购业务部、零售业务部、矿区流通业务部、县区流通业务部以及运营配送部”八大部门，并为每个部门配备精兵强将组成专业团队。
由此，刘宝在大同市场逐步构成了酒店、商超、烟酒店、便利店、企事业单位齐头并进的销售网，构建起集业务推广、配送服务、门店体验、全渠道运营为核心的“全方位+立体式”销售体系。
短短的十年时间，汾酒在大同市场实现了30倍的增长。刘宝始终坚信，“立定目标很重要，全力以赴做市场”。在目标明确后，务必集中一切的人力、物力和全部资源，“行动+资源”高效配合才赢得了市场优势。
在市场运作上，刘宝的团队锁定竞品，用核心优势产品抢占消费者，并依靠地毯式铺货和深度化陈列，割箱、堆头等形式，将大同的核心优质终端统统纳入麾下。
在消费者培育上，得益于汾酒销售公司的大力支持，刘宝团队配合汾酒销售公司，仅2018年12月在大同举办了27场大型品鉴会，让消费者真实地感受产品品质，用生动的表演来展示汾酒的四次成名史，讲述汾酒酿造的“十大秘诀”。
正是在汾酒公司的支持、配合和引导下，刘宝创造了大同市场汾酒销售的“增长奇迹”。的确，汾酒大同区域的成绩，更是汾酒飞速发展的一个缩影。
更重要的是，在刘宝背后，是汾酒的全体经销商们，他们不仅是汾酒速度的见证，还是汾酒速度的参与者，更是汾酒速度的受惠者，每一个汾酒人身上都展现出强大的“酒魂”力量！
17岁创业、10年选择，
为什么做酒成“真爱”
回顾刘宝的事业轨迹，我们发现：在结缘汾酒之前，他经历了长达10年的辛苦打拼和持续积累。因为，他一直在寻找、选择自己真正的梦想，最终做酒成了他事业的“真爱”！
事实上，1974年生人的刘宝，17岁便开始独立创业。从1990年算起，先后经历了服装类、小家电百货、烟花炮竹等非常多的行业，随后转为烟酒副食批发经营。
刘宝对于市场的认识尤为独到。早在大同老家开小夫妻店时，他便意识到，区域会限制发展。尤其是对于相对封闭的市场来说，消费有限、信息不畅、交通不变，未来发展肯定会遇到瓶颈。
于是，他把自己矿区老家的红火烟酒副食店卖掉了，开始到大同市区“另起炉灶”，他还将“二次创业”的起点聚焦到烟酒运营上。
“人生要不断地做适合自己的筛选”。在刘宝看来，人的成长都要有所历练，不可能一直待在“蜜罐里”，并要不停地想办法进步。
勇敢的放弃、勇敢地走出舒适区，只为获得更大的发展空间。用10年时间打基础，琢磨当下、思考未来，明白自己要什么，勇敢追求目标。
刘宝的“新选择”！
2700m2汾酒文化体验馆……
“人生，就是在不同阶段设定不同目标，并不断挑战自我”。在过程中，感受酸甜苦辣，享受胜利的喜悦。
在大同事业的红火前景下，2016年刘宝将行动的脚步从大同迈向了省会太原：他决定要打造新的商业模式——开设全国较大的“汾酒竹叶青文化体验销售中心”，目的在于让消费者感受汾酒的品牌和文化、了解汾酒的酿造工艺、亲身体验汾酒的品质魅力。
据了解，刘宝的“汾酒竹叶青文化体验销售中心”面积达2700m2，可谓是全国较大，每年费用投入近600万，足显决心和魄力；更重要的是，刘宝还做好了“战略性亏损3年”的充足准备，只为把这份新的事业做成功。事实上，2018年文化体验中心已实现收支平衡。
刘宝的汾酒竹叶青文化体验中心，充分融入了汾酒文化，并从“汾酒酒都博物馆”中吸取了众多精髓：专门的品酒台、三维数字化成像的制曲工艺、汾酒荣誉墙、老酒展示区、酒窖、醉酒屋以及藏酒库。
这也是刘宝在汾酒酿造“十大秘诀”面前，为什么分享的较投入、较有感受，较生动的原因。据悉，为了建好文化体验中心，刘宝还亲自做文化调研，向汾酒旅游公司的专业讲解员“请教”，如此细节足见诚心。
在刘宝看来，消费者来汾酒文化体验中心，通过讲述专业的品酒知识和酒体优势，让每一个人都能真正的感受到汾酒的品质魅力和饮用享受。尤其是高端的青花系列，更能较大地提升消费者的体验和品牌认同。
在强化汾酒品质认同的基础上，文化体验中心还将消费者的“五官享受”充分调动起来，不仅品好酒、听汾酒文化，更仔细了解老酒的收藏价值，最后“以酒为媒介 用爱来传递”，升华到情感认同的高度，充分感受“藏酒文化”。
值得一提的是，在藏酒体验上，儿女结婚、人生大事上都有机会感受父母20年前存下的汾酒及背后所蕴藏的爱。实际上，汾酒文化体验中心将状元红、女儿红的“藏酒文化”演绎的更加生动，并做到了优化创新。
此外，汾酒文化体验中心还将与保险公司合作，为每一坛藏酒投保，提升客户的信任感；并借助智能安全系统，移动在线实时观看藏酒动态；同时，藏酒，还能作为自己的和朋友之间交流分享的重要话题，不仅彰显品味，更对汾酒的品牌进行良好的口碑传播。
一辈子做酒的决心，立定人生新目标
“一辈子做好一件事，做酒是一辈子的事业”。
在采访中，刘宝分享了自己做酒的“人生梦想”：借助汾酒的品牌实力和品质优势，将“藏酒文化”做到更大高度， 自己未来将实现“百斤万坛藏酒窖”、“百万箱藏酒”的更大突破。
同时，刘宝还一直强调，要把生意做成功，除了运气和眼光，必须明白自己要什么！他一直奉行的是：绝不卖假货，不损害消费者利益。
例如提到老酒，确实能赚钱，但是保真性是个大问题。所以，刘宝将“信誉放在一位”，如果不能保证真假性，坚决不卖。真诚卖酒、诚信经营，这是生意持久发展的经营之根本。
于他自己而言，只想如何把事情做好，选定目标、放开手脚做事业，把握正确方向更重要。当别人在过度焦虑和畏难的时候，刘宝将目光真正地聚焦在市场上，竞品发展如何、自己如何应对、市场的消费氛围怎样更好培育……
刘宝对汾酒心怀感恩和感谢。在他看来，正是因为跟对了汾酒，包括自己在内的全体经销商们才能受益。
这离不开汾酒强大的品牌实力和品质优势，让消费者高度认可；同时，得益于汾酒厂领导的正确思路和营销举措，基础工作愈加扎实，作为经销商配合厂家，确保政策贯彻落地、高效执行，厂商一心实现汾酒大发展。
事实上，快速发展的汾酒，其实进行的是一场赛跑。在与全国一线名酒对标学习的同时，汾酒更在实现自我的超越：“多点开花”的汾酒，才释放发出强大的向心力和爆发力，在持续赛跑的过程中，汾酒未来大有可期。
△酒说《榜样酒商》团队与刘宝合影
冀公网安备13010202001621号