12月18日，五粮液第二十二届1218共商共建共享大会在中国 酒都宜宾举行。会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光，集团总经理、股份公司董事长刘中国，分别阐述了五粮液战略规划、回顾2018年营销工作并作2019年核心工作部署。
2019年，五粮液将以“补短板，拉长板，升级新动能” 为市场核心思路，导入“控盘分利”、推进数字化转型升级，强化厂家与经销商的“命运共同体”。
面对“二次创业”新征程、2019“千亿目标”的加速实现，五粮液向行业释放出怎样的价值信号？中国白酒产业又将迎来哪些新机遇？
2019五粮液
“补短板，拉长板，升级新动能”！
2019年怎么看？五粮液集团党委书记、董事长李曙光首先从行业全局出发，认为行业将迎来结构性机遇。
一是白酒产业的整合机遇。白酒产业的竞争格局已经形成，俱乐部门槛也在逐步提高。百亿阵营将主导行业发展，中小酒企面临不小困难。
二是品牌向优势白酒企业集中，市场加速向龙头酒企集中。
三是优质产能的机遇。落后的产能必将被淘汰，产业的成熟必将回归品质，消费者辨识力的提高。
四是厂家从提供产品向提供服务转变的机遇。
五是商家从资源型向能力型转变的机遇。能力型经销商将在新十年占据优势，传统型商家难以匹配现有的市场需求。
而对于2019年怎么干，李曙光指出：五粮液将保持两位数增长，坚持一切从实际出发，稳中有进、稳中求进，行稳才能致远。不盲目追求不切实际的“高指标”，保持高质量发展。因此，五粮液提出2019年市场工作思路，“补短板，拉长板，升级新动能”。
首先在“补短板”上，重点在渠道、组织、系列酒和机制体制等方面进行：
一是补渠道短板。五粮液将强化对渠道的掌控力，提升对消费者的培育和维护。“控盘分利”作为一套系统方案，核心是依托信息化技术，从供应链、渠道链和消费者三个方向，对货盘、渠道盘、价格盘和物流盘进行发力。
目前五粮液的战略方向正确的，需要强化政策的贯彻落地，不打折扣执行、坚决杜绝政策在实际过程中的变形。
二是补组织的短板，推进组织市场化、渠道扁平化、职能专业化。在产品研发上，建设以“消费者和质量”为核心的产品研发机制、管理体系。提高商品的物流配送效率，财务系统加快适应对终端客户的服务需求。
李曙光表示，未来的竞争不是企业间的竞争，而是整体生态圈的竞争。因此，五粮液众多金融机构进行产业链的融资合作，为商家提供众多金融工具，真正转向市场化发展，强化管理的转型升级；总部未来将合理授权区域组织，充分激发一线人员的业务主动性。
三是补系列酒短板。系列酒是五粮液实现千亿目标的重要组成，今年销量已突破100亿。
四是补机制的短板。推出合理的政策机制，紧抓政策连续性，坚定商家和市场的信心。
其次，五粮液要在 “品质”和“品牌”两个方面持续“拉长板”，通过长板的关联效应和溢出效应进一步放大五粮液的竞争优势。
目前，五粮液的主品牌已经大幅度精简，致力于强化五粮液“1+3”和系列酒“4+4”的产品体系。对比经典普五，升级版五粮液将在打开方式上进行优化，做好精细化、精致化和精准化。
同时，现场发布的重磅新品——501五粮液，基于明代老窖池、650年的积淀，连续不间断的发酵、使用，为其提供了强大的品质实力。五粮液将持续提升高端地位，彰显品牌价值。挖掘五粮液的品质资产，讲好五粮液的品质故事，这需要做好一套完成的系统工程。
第三，升级新动能。具体来看，一是坚定不移推进高端化新动能。2019年从高端消费群体出发，强化五粮液的高端价值体现；五粮液将在以一线城市，建设高端品牌体验馆，并创新体验之旅，做好服务配套和提升；打造消费者酒王俱乐部，推进终端场所的职能转变。
二是坚定不移推进数字化新动能。五粮液以品牌体系、渠道体系和团队体系为支撑，实现数字化营销建设，2019年保持两位数增长，确保稳中有进。
2018，五粮液“六大优化”展现成果！
2018年，五粮液品牌价值大幅提升。以146.35亿美元的品牌价值，荣登“2018世界最具价值品牌500强”第100位，品牌价值增幅达到161%，品牌排名较2017年上升了238位。
这样的成绩离不开五粮液各方面的优化提升。五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国表示，2018年五粮液大力推进了在产品体系、品牌体系、营销运行、渠道布局、产品品质和工作格局等六大方面的优化。
一是产品体系进一步优化。按照五粮液品牌、系列酒品牌经销商产品，五粮液确立“1+3”主导品牌矩阵，梳理产品结构，打造具有时代特点、自身特色的品牌矩阵，创新推出“改革开放四十周年”纪念酒、“新时代国运昌”纪念酒以及与施华洛世奇联合打造的“缘定晶生”系列酒，受到广大经销商和消费者的喜爱和推崇。
系列酒品牌方面，向优势品牌进一步提升。五粮液集中打造大单品，目前已完成五粮人家、友酒、火爆、百家宴四个自有品牌的上市，产品涵盖40-400价格带；五粮醇优化调整，重点打造百元以上消费市场，五粮特头曲打造大单品，同时在全国各地上市。
二是品牌进一步优化。为了“大国浓香 中国 酒王”品牌定位，多方面提升品牌形象，全年组织3800多家终端组织，1600以上消费者意见领袖俄罗斯世界杯之旅，开展了50余畅大型企业回访，给更多的高端消费人群建立了关系，提升了良好的互动。
三是营销进一步优化，五粮液推进数字化转型。针对营销现状，IBM导入，数字化支撑，营销数字化，终端管理、经销商等软件开发工作，核心项目全面启动。2019年6月，五粮液将完成终端消费者体系建设。
四是渠道布局进一步优化。终端筛选、建档，完成优质终端14127家，建设终端会员体系，实现订单流；全国专卖店1300家，开展专卖店产品体系建设工作，工商银行商业+金融，与京东、酒仙网多元，五粮e店6家门店试点完成。
五是产品品质进一步优化。产粮基地三年升级百万亩专用粮基地，推进环保技改项目，增加酒库技改工作，形成10万吨年产量，30万吨陶坛储存。
六是对营销人员优化，营销团队活力激发。重点强化联合监督，末位淘汰和轮岗制度。
从经典版到升级版，
普五的战略地位更加凸显！
在五粮液的产品体系中，普五一直处于战略核心地位。因此2019年即将面市的升级版饱受行业关注。
据悉，五粮液战略产品“普五”将于2019年6月份导入升级版。历史上五粮液的核心大单品经历了多次升级调整，目前在售的是第七代产品，也是五粮液经典产品，在已有版本中历经时间长，被消费者广泛认可。
这次升级是五粮液对目前在售的第七代产品的适度更新和优化，以更卓越的品质、更精致的包装、更领先的防伪技术，为消费者提供更好的消费体验。同时让普五在“五系”中的战略地位更为凸显，2018年实现20000吨产能的基础上，2019年五粮液市场投放量为23000吨。
2019年五粮液的产品规划将坚持普五的战略核心地位，所有产品都要为其提供战略支撑。经典五粮液是战略品牌，1618、低度和交杯五粮液都是战略补充性产品；“大小标”五粮液构成补充产品；同时高端五粮液是为拉升品牌价值；低度五粮液，35度五粮液在2019年将暂停。
强化系列酒，
打造千亿五粮液的第二引擎！
系列酒是五粮液集团千亿目标的重要组成部分，同样具有非常重要的战略意义。在系列酒“4+4”的品牌矩阵打造和构建过程中，核心是要坚持做好三个方面的工作：
梳理好产品结构。2019年系列酒要继续按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则，坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路，要打造出更多10亿、20亿、50亿级的大单品。发挥产品线“虹吸效应”和“杠杆效应”的作用，通过“虹吸效应”强化大单
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