国窖冲100亿+、窖龄酒“第二引擎”、特曲提价、博大发力……泸州老窖2019看点！

2019年被泸州老窖定义为搏命年！怎么搏？搏什么？酒说汇总泸州老窖最近针对五大单品的核心会议精神与相对渠道调研情况，整理出了2019年看点如下：

国窖1573：冲刺100亿+、华东大会战

国窖1573成为近期行业的热点话题，一方面是股东大会释放了一些关键的市场信息，另一方面“让世界品味中国2019媒介传播工作会”核心围绕国窖1573在品牌美誉度与高级感打造方面提供了2019年的品牌规划的重点工程，酒说（微信号：jiushuo99）汇总如下：

1、持续强化市场区域层面的“东突南进”：据了解，2018年国窖1573已经在华东、华南市场设立了一批形象店或官方体验店，2019年显然要强化对该市场区域的进一步开发与拓展；

2、2019年完成100亿+的销售目标；

3、市场层面强调“授权互信、提效赋能、创新互联、转化”的政策，转化是根本，会员管理是关键。

核心工作是：国窖荟俱乐部全国加速布局，区域事件营销、体育营销、会员活动全方位覆盖，邮轮远洋之旅、“让世界品味这一杯”主题活动与国窖1573国窖荟会员全国高尔夫挑战赛等活动，目的是进一步增强了消费者与品牌粘性，取得销量转化。

4、产品层面在国窖1573经典装与中国品味之间，补充国宝红和国窖鸿运568两款产品，加强1000元价位的抢占。

5、国窖1573在2019年度传播战略中再度强化产品IP的定位高度和行业发言权，核心主题有三个：国窖1573与澳网合作、第三届国际诗酒文化艺术节和《孔子》全国巡演。

百年泸州老窖窖龄酒

李小刚全面挂帅，名酒复兴第二引擎

关于窖龄酒的2019年同样看点十足：

一是年底的提价，11月8日窖龄酒公司针对窖龄90年提价，以52度为例，终端价与团购价分别提高了40元与20元。从产品矩阵来看，目前窖龄酒的重心在于推广定价358元的窖龄酒60年和定价498的窖龄酒90年，在与特曲错位的同时，提高品牌价值；

二是万商大会现场，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚亲自为窖龄酒代言，围绕《新时代、新经济催生精英商务白酒市场新机遇》发表主题演讲，明确指出：

百年泸州老窖窖龄酒助力泸州老窖品牌复兴战略，全力拓展高端商务白酒市场，泸州老窖品牌复兴开启“曲、窖”双引擎驱动时代！（“曲”即特曲60版，为2018年主推的引擎，“窖”即窖龄酒，为2019年主推的第二引擎）

酒说（微信号：jiushuo99）从市场层面获悉：李小刚从2019年将负责窖龄酒的全面运作，而窖龄酒公司常务副总则由过去的河北经理张敏担任。

三是与国窖1573形成的窖文化品牌共振。众所周知，泸州老窖本身就拥有世界上规模较大的原生态老窖池群，这为百年泸州老窖窖龄酒的品质打下了坚实的基础，用“窖龄”作为产品名称，使得“百年泸州老窖窖龄酒”产品品牌与产品名称对应组合，赋予了产品极强的生命力，也决定了它在泸州老窖产品线中的地位。同时作为行业内窖龄品类的开创者，窖龄酒与国窖1573“窖”字产品高中低遥相呼应，泸州老窖以窖池资源为核心的品牌体系正式形成。

酒说也了解到：除了传统的窖龄30年、60年和90年之外，百年泸州老窖窖龄酒还推出了一款致敬改革开放40周年时代荣耀的纪念酒，定价1068，旨在通过大事件题材赋能，进一步拉升整个窖龄品类的含金量与价值高度。

泸州老窖特曲

2018或破50亿，2019品牌价值加速回归！

日前，泸州老窖52度特曲率先在河南市场提价，经销结算价上调20元/500ml，各渠道价格体系相应调整。

如果说，2019年被定义为泸州老窖的“搏命年”，特曲的调价动作，更引领了2019年的一涨。河南作为泸州老窖特曲的核心市场，不仅业绩销量大、是全国价格大盘的指向标，更释放出“透过河南看全国”的强烈信号。

从五大单品的战略价值上看，国窖1573代表着品牌高度，而泸州老窖特曲则代表着宽度与厚度。日前，酒说从市场上了解到，泸州老窖特曲2018全年销售将突破50亿，2019年将加速品牌的价值回归。

在特曲的产品体系中，如今特曲60版超10亿规模，实力占位500元价格，有力地拉升了品牌力；同时，晶彩与纪念版实现重点区域占领，而特曲则是基于全国大市场、大销量的核心产品，“量价工作”尤为关键。同时，特曲也是200元价格带上的“重量级产品”，也是具有实力和规模的核心旗手。

由此来看，直接担负着名酒复兴使命的泸州老窖特曲，凭借“浓香正宗中国味道”实力唤醒大众对泸州老窖历史底蕴的认识。特别是特曲连续五届“中国名酒”的荣耀，恰恰构成了泸州老窖的名酒价值和品牌根基。

深挖井、树红旗！

博大酒业要重回“历史佳”

实际上，在泸州老窖大单品战略的指引下，泸州老窖博大酒业正全力打造泸州老窖头曲系列、泸州老窖二曲系列、泸小二、泸州老酒坊，共同构建泸州老窖产品的全新市场营销版图。

对于博大酒业来说，经过持续优化调整，头曲迎来强劲复苏、二曲的模式和战法有力形成，同时总经销品牌完成阶段性调整，头曲、二曲以及泸州老酒坊系列都出现了确定性的发展机遇。

因此，博大酒业新明确了2019年的营销方针，即坚持“规模发展，专业营销，挖井增效，红旗攻坚”；在作战原则上，聚焦打赢强竞争条件下的局部战役。

1、头曲强化品牌塑造、统一行动、充分实现“规模上量”。精品头曲D系列、六年窖雅系列主攻100元以上价格带，老头曲和六年窖铁盒（2017版）谋求结构性增长。

2、二曲系列，自上而下实现管理效能的全面提升、执行力全面加强、销售全面增长。目前，绿波二曲、磨砂二曲在二曲系列的销售占比超过45%。

二曲系列在2019年将立足于“结构优化”增长路径，针对核心终端和消费者实施突破，聚焦深挖重点市场，实现厂商组织和市场运营的效率提升。

3、泸州老酒坊将作为泸州老窖在100—200元价格带的主力大单品，持续成长、量价齐升。

在2019年，博大酒业凭借强大的组织势能、产品实力和团队的高效执行力，正在加速回归“历史佳”水平，未来博大不仅要将头曲、二曲以及泸州老酒坊培育成品牌，在组织的优化变革中，更要成长为先进的酒类运营企业。