Penfolds奔富加码中国市场，特瓶系列、蔻兰山系列均有大动作!

澳大利亚知名葡萄酒品牌Penfolds奔富近日频频抢占新闻头条，一系列加码中国市场的动作引发业内关注。

7月3日，富邑集团在澳大利亚阿德莱德Penfolds奔富古老的玛格尔庄园（Magill Estate）举行了“Penfolds奔富特瓶系列”全球仪式，与中国白酒混酿而成的加强型葡萄酒Lot.518以及单式蒸馏单一白兰地Lot.1990首度亮相，其中，跳出传统束缚，首创加入中国白酒酿造方式的Lot.518成为业内讨论的创新焦点。

十天之后，富邑集团牵手深圳华邑国际酒业，将Penfolds奔富寇兰山主要产品、Penfolds奔富其他部分系列产品以及法国光之颂亿等产品交由后者运营，双方均表现出了打造寇兰山全国性大品牌的决心，并进一步提升其他品牌的市场价值。

长久以来，以葛兰许为首的奔富BIN系列（珍藏系列）深受中国市场欢迎，畅销单品Bin407、Bin389等被酒商们视为“硬通货”，在消费市场更是火上加火，有时甚至一瓶难求。但是事实上，随着Penfolds奔富特瓶系列的推出，Penfolds奔富已经形成了非常清晰的三条产品线——珍藏系列、寇兰山系列以及特瓶系列。珍藏系列只是目前在中国市场认知度高的一个。近来，富邑加码中国市场，寇兰山以及特瓶系列均有大动作。

1 收紧代理权，深化寇兰山大品牌打造

富邑葡萄酒集团全球副首席营销官Angus Lilley在接受葡萄酒研究记者采访时表示：“Penfolds奔富寇兰山系列在澳大利亚是认知度很高的产品，从去年开始我们已经加强其在中国的推广，未来将会将其打造成为中国市场上的又一全国性大品牌。”

据了解，寇兰山是Penfolds奔富旗下的中档产品，此前在中国的代理模式相对开放松散，很多代理商都拿到过寇兰山的产品。而近日富邑集团与深圳华邑国际酒业达成战略合作之后，将奔富Penfolds蔻兰山设拉子赤霞珠、Penfolds奔富蔻兰山赤霞珠、Penfolds奔富蔻兰山设拉子的全国总代理权全部交到华邑手上，有意收紧寇兰山的代理权，对其进行更为统一的大品牌打造。 

据悉，深圳华邑是华南地区的大商，团队有着运作长城等产品的二十多年市场经验，渠道网络强大，合作达成之后，富邑与华邑将在寇兰山的品牌推广和市场销售等方面联手，实现更大突破。

深圳华邑总经理谢春填表示，双方的合作有共同的商业理念和宏大的目标，未来3年内，计划实现代理产品在中国市场年销售额10亿元的目标。

2 推出专注于中国市场的特瓶产品，未来或将有更多惊喜之作

本月初富邑推出的Penfolds奔富特瓶系列中的首发两款产品，有一款几乎是为中国市场量身定制，Lot.518谐音是迎合中国消费心理的“我要发”，瓶身上的竹子元素则寓意“竹报平安”，颇有中国味道。重要的是，Penfolds奔富此次酿造加度酒全球首创了与中国白酒的混酿。

Penfolds奔富首席酿酒师彼得?嘉高（Peter Gago）透露，奔富的几位主要酿酒师此前走访多家中国白酒厂，选择了来自四川的白酒，以6%~7%的比例融入其中，形成21.5度酒精度的加度酒。未来还会有其它创新的产品与合作。

Lot.518自发布之时就明确将专注于中国市场，并在中国和其他北亚国家内的现饮渠道和非现饮渠道出售，建议零售价150澳币。今年10月前后，Lot.518将在中国举行重磅上市发布会，亮出具体市场策略，开启与酒商们的全面合作。

 “奔富做加度酒有着170多年的历史，我们希望葡萄酒文化是双向交流的，在进入中国市场的20多年的时间里，Penfolds奔富受到很多启发而推出了新产品，这是一个新的篇章，还将开启很多的可能性，今后不排除会与中国的酒庄以及产区展开合作。” 彼得?嘉高（Peter Gago）如是说。

笔者观察：

珍藏系列的成功及不足经验，让富邑在其他产品的品牌打造和渠道管理方面有了更多前置性的动作。不论是此前将洛神从Penfolds奔富“剥离”令其自成大单品，还是将寇兰山代理权统一，亦或是推出高度聚焦的加度酒单品，都反映出富邑有意加强产品秩序管理，以有效规避混乱局面。另外，面对中国巨大的市场空间和良好市场前景，富邑一直通过多年的传承和大胆的创新来制造无限可能，这一点，值得众多国际酒业集团学习。