伴随着小猪佩奇火爆网络，儿童动漫IP授权类产品越来越受到食品行业的关注。可是，目前的动漫IP授权类产品种类繁多、鱼龙混杂，经销商该如何进行选择？?食品商?请到了东莞亿智食品河北市场经理种龙为大家解密亿智小猪佩奇怎样打开动漫IP产品市场，并把动漫IP产品行业的蛋糕越做越大的！
提到小猪佩奇，首先要介绍的是东莞亿智食品公司。2015年初，亿智食品调整战略规划，将主营方向从外贸转向国内市场开发。随后展开相关运作，拿到了小猪佩奇国内授权的生产、销售资质的授权。同年5月，种龙成为亿智食品河北区经理，负责亿智小猪佩相关系列产品在河北地区的开发管理工作。种龙操盘下的河北市场在2015年（启动首年）到2017年，每年均实现了大于300%的高速增长，2018年有望再接再厉，实现更高速度的突破，继续保持行业领先地位。回顾过去三年的发展历程，种总给出以下经验供大家分享。
优选客户，就是选择志同道合的伙伴
对于动漫IP产品而言，在IP被大街小巷熟知之前，其推广是及其困难的，再加上动漫IP产品本身生产材料、工艺等等成本总和，使得这类产品的定价偏高。所以初期在进入各类商超等终端时，并不被理解和接受。
所以，在这一阶段里对代理商的选择显得尤其重要，这是一个产品的培育阶段，是走向成功的基础和重要保障。动漫IP产品对于很多传统经销商来说，是个比较陌生的市场，所以种总在选择的过程中一直秉持着以下三个原则。
第一，对动漫IP类产品感兴趣、对其市场前景看好；同时能够认可并遵守亿智小猪佩奇品牌的操作理念；
第二，经销商渠道覆盖广，具有对包括商超渠道在内的全渠道把控能力；
第三，选择行商，在日常操作上以配送服务为主。
种龙表示，想打款的客户不一定是我们想找的经销商客户，选择对的客户就是要选择从行动到理念都能和我们保持一致的客户，这是之后亿智小猪佩奇经销商团队团结协作的基础。特别是在产品的培育推广阶段尤为重要。
战略战术很重要，既要做大又要做细
经销商选择确定之后，如何把我们的理念和具体战术进行落地执行就变得尤为重要。鉴于以上情况，种龙在河北地区推行了“两步走”战略。
第一步，做大做强，做好区域维护。第一个阶段，也就是2015年到2017年上半年，主要选择河北各地级市客户，重点通过商超渠道树立品牌。通过多点陈列、场景化营销等方式展示小猪佩奇的动漫元素，并进行多种互动促销活动增加动漫IP产品的活跃度。
这一阶段，既留给了客户培育市场以充足的时间，也给了客户和厂家进一步磨合的时间，有利于充分提高双方配合的默契度。
第二步，做小做细，查漏补缺。2017年下半年，随着亿智小猪佩奇品牌市场规模的快速发展，市场划分越来越细分，部分落后市场急需优化调整。特别是针对客户不能有效覆盖、或者不擅长也、不专业的渠道进行重新划分，包括一些散货、进口品、流通、特通等渠道，以此来确保产品可见度更高，可见范围更广。
原则上，既要利于产品的推广、区域保护、稳定价盘、防止窜货，同时又把握一定的灵活度，在尊重合同和维系情感之间维持一个良好的平衡。
事实上，东莞亿智食品的大部分河北合作客户通过2015年下半年、2016年及2017年上半年，两年的培育和发展，目前亿智小猪佩奇产品在其所有代理品牌当中，销量稳居前列。
成立商会，既是团结力量也是强大后盾
在日常的市场操作层面经常会遇到各种疑难杂症，有的是自身所不能解决的，种龙根据自己多年的经验，进行了归纳总结：
第一，动漫IP的选择，如何能提前选择和打造一个爆款的IP产品。
第二，动漫IP具有的特殊属性，使得动漫产品具有时效性，所以如何迅速提高铺货率是其中关键一环。
第三，动漫产品的销售方式，需要场景化介入，包括服装、形象互动等等，这些如何操作？
第四，经销商各地区、各客户具体情况不一，如何结合自身特点，选择正确的品类、品项？
第五，要想引爆IP产品，那么线下产品的陈列、新鲜度很重要，单个经销商如何解决？
第六，经销商团队打造、管理、产品结构的组合、不同产品推广模式、不同阶段的发展思路等等问题。
为了解决以上问题，整合更多资源，将动漫IP产品做得更加专业，将动漫IP行业蛋糕做得更大更强，种龙联合河北地区休闲食品客户成立了河北儿童动漫食品商会，群策群力，共同发展。目前已经发展了包括地级、县级会员在内共100多家的会员单位。
近期由河北儿童动漫食品商会组织、汕头市合优食品有限公司赞助的一届儿童动漫食品峰会，即将在省会召开。
首先，集思广益，综合大家的信息来源，并且对IP产品从文化载体功能、从IP代理商实力、媒体传播力等方面对动漫IP进行一个综合的分析和筛选，集群体力量为大家挑选即将火爆的动漫IP；
其次，通过商会的成立，推动形成一个在经销商内部之间互相调货，解决新品推广中滞销品积压问题的良性机制，有效避免“新品一单死”；
再次，创造一个经销商的有效沟通平台，通过日常的密切交流，达到产品价盘稳定性更强，更多资源共享，更好区域保护的目标。
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