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三只松鼠:2017营收近70亿、未来要服务2亿个家庭!

来源:食业家 2018-07-11 14:31 作者: 编辑:

曾被诟病品类单一,三只松鼠以坚果起家,如今扩展到全零食品类,SKU已经超过600个;曾被质疑渠道单一,三只松鼠前期主要倚靠天猫旗舰店为生,现在不仅线上立稳脚跟,线下还开了30多家自营“投食店”,并通过零售通进入百万终端小店,第一天销售额超过450万元……

已经接近70亿年销售规模的三只松鼠,正在朝着百亿国民品牌的目标冲刺。

曾被诟病品类单一,三只松鼠以坚果起家,如今扩展到全零食品类,SKU已经超过600个;曾被质疑渠道单一,三只松鼠前期主要倚靠天猫旗舰店为生,现在不仅线上立稳脚跟,线下还开了30多家自营“投食店”,并通过零售通进入百万终端小店,第一天销售额超过450万元……

2018年,已经6岁的三只松鼠还有什么“新名堂”?近日,三只松鼠以“未来引擎”为主题召集了1000多位供应商齐聚芜湖,创始人章燎原在会上称,未来要和合作伙伴打造一个产业经营共同体,共建一个服务2亿家庭的国民品牌。

三只松鼠四周年时,章燎原曾吹了“六个牛逼”,并且在五周年时初步兑现;这次喊出国民品牌的口号,又是底气何来呢?

食品板获悉,过去6年时间里,三只松鼠累计卖出了160亿元的零食,其中仅2017年,就实现了近70亿元的销售额,同比增长超过四成。

据介绍,这一数字占据了全国坚果市场份额的23%,零食市场份额的10%,而从世界范围来看,三只松鼠应该也是快消品行业从0~70亿发展最快的企业之一。这背后的驱动力,无疑是三只松鼠积累的7000多万用户,其中绝大部分是30岁左右的年轻用户群体。

当然,过去的成绩只代表过去,对于未来三只松鼠有什么新规划呢?

“章燎原在会上阐述了三只松鼠的新目标,并发布了针对供应商的“360吸星计划”和“365年度无忧产品”。据悉,目前三只松鼠已有供应商伙伴499家,其中不乏小王子、炎亭渔夫、林家铺子、多鲜、乐锦记、黄老五、含羞草等细分品类的头部品牌,甚至亿滋、旺旺这样的综合类巨头。

360吸星计划:由于休闲零食行业的特殊属性,很多企业研发出来的新产品,往往囿于渠道、品牌、资金等限制,最终无法将这些好产品推向市场。而三只松鼠将通过360吸星计划,开放品牌、渠道、资金等资源予以全力支持,以解决合作伙伴的后顾之忧,共同推动全行业的产品创新。

365年度无忧战略:带给伙伴确定性的合作,以及给主人确定性的产品。三只松鼠将立足自身优势,为伙伴发展提供订单、资金、原料、物流和营销等多方面的全力支持,提高效率,降低成本,最终为主人提供品质好、价格低、快速响应的产品和服务。

当然,最显著、最重要的变化和趋势,是三只松鼠正在从一家纯电商公司,逐渐向线下渠道倾斜,投食店如是,入驻零售通亦如是。

章燎原曾经说过,零食是具有冲动性、随意性购买的产品,线上消费的频次远低于线下,而且多是带有计划性和目的性的购买。目前线上销售占总体零食市场的15%,剩下的85%三只松鼠以前很少涉及,但以后会作为重要的增长推力,让百亿、双百亿目标都能变为现实。

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