三只松鼠：2017营收近70亿、未来要服务2亿个家庭！

已经接近70亿年销售规模的三只松鼠，正在朝着百亿国民品牌的目标冲刺。

曾被诟病品类单一，三只松鼠以坚果起家，如今扩展到全零食品类，SKU已经超过600个；曾被质疑渠道单一，三只松鼠前期主要倚靠天猫旗舰店为生，现在不仅线上立稳脚跟，线下还开了30多家自营“投食店”，并通过零售通进入百万终端小店，第一天销售额超过450万元……

2018年，已经6岁的三只松鼠还有什么“新名堂”？近日，三只松鼠以“未来引擎”为主题召集了1000多位供应商齐聚芜湖，创始人章燎原在会上称，未来要和合作伙伴打造一个产业经营共同体，共建一个服务2亿家庭的国民品牌。

三只松鼠四周年时，章燎原曾吹了“六个牛逼”，并且在五周年时初步兑现；这次喊出国民品牌的口号，又是底气何来呢？

食品板获悉，过去6年时间里，三只松鼠累计卖出了160亿元的零食，其中仅2017年，就实现了近70亿元的销售额，同比增长超过四成。

据介绍，这一数字占据了全国坚果市场份额的23%，零食市场份额的10%，而从世界范围来看，三只松鼠应该也是快消品行业从0~70亿发展快的企业之一。这背后的驱动力，无疑是三只松鼠积累的7000多万用户，其中绝大部分是30岁左右的年轻用户群体。

当然，过去的成绩只代表过去，对于未来三只松鼠有什么新规划呢？

“章燎原在会上阐述了三只松鼠的新目标，并发布了针对供应商的“360吸星计划”和“365年度无忧产品”。据悉，目前三只松鼠已有供应商伙伴499家，其中不乏小王子、炎亭渔夫、林家铺子、多鲜、乐锦记、黄老五、含羞草等细分品类的头部品牌，甚至亿滋、旺旺这样的综合类巨头。

360吸星计划：由于休闲零食行业的特殊属性，很多企业研发出来的新产品，往往囿于渠道、品牌、资金等限制，最终无法将这些好产品推向市场。而三只松鼠将通过360吸星计划，开放品牌、渠道、资金等资源予以全力支持，以解决合作伙伴的后顾之忧，共同推动全行业的产品创新。

365年度无忧战略：带给伙伴确定性的合作，以及给主人确定性的产品。三只松鼠将立足自身优势，为伙伴发展提供订单、资金、原料、物流和营销等多方面的全力支持，提高效率，降低成本，最终为主人提供品质好、价格低、快速响应的产品和服务。

当然，显著并且重要的变化和趋势，是三只松鼠正在从一家纯电商公司，逐渐向线下渠道倾斜，投食店如是，入驻零售通亦如是。

章燎原曾经说过，零食是具有冲动性、随意性购买的产品，线上消费的频次远低于线下，而且多是带有计划性和目的性的购买。目前线上销售占总体零食市场的15%，剩下的85%三只松鼠以前很少涉及，但以后会作为重要的增长推力，让百亿、双百亿目标都能变为现实。