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别让你的努力沦为瞎折腾!经销商选产品,切记三“思”而行!

来源:食品板 2018-06-26 11:01 作者:佚名 编辑:小琪

对于广大经销商来说,选择产品无疑是头等大事:选好了,躺着赚钱;选错了,数年辛苦一夜回到解放前。

对于广大经销商来说,选择产品无疑是头等大事:选好了,躺着赚钱;选错了,数年辛苦一夜回到解放前。

不过,市场的产品五花八门,到底哪款产品有“钱”景?既想着动销快一点,又琢磨着多赚钱,如何才能两全其美?选择很重要,代理需谨慎。尤其在当下这样一个大环境里,更需要三“思”而后行!

“思”趋势:洞察行业风向,莫与大势为敌

绝大部分经销商,都是吃苦耐劳、勤劳肯干的人,但如果方向错了,一切努力都是白费,甚至越努力离成功就越远。选择产品更是如此,千万不要与大势为敌。那么,2018年的行业风向是啥?趋势型产品又该从哪里找?

答案很简单:健康!现如今,随着消费者对健康重视程度的日益提升,一款产品是否“天然、无添加、健康”已成为老百姓选购食品饮料的重要依据。因此,天然具备健康基因的苏打水,近年来的成长势头非常迅猛,未来10年内市场容量将超过200亿元,行业洗牌在即,蕴藏着更多的商机。

在诸多苏打水新品当中,“体动”无疑让人心动。作为一款果味苏打水,它一方面“无添加”的特质符合行业风向,另一方面多种口味选择又弥补了传统苏打水的缺陷,无论是魅力指数还是市场热度,都给人留下深刻的印象。

“思”产品:卖点、利润、动销,缺一不可

卖点

产品口味是产品卖点的基本要素,一个好产品首要就是是好口味,尤其是选择价格“适众”策略的产品。目前,“体动”苏打水有柠檬、玫瑰、蜜桃、雪梨、芒果、蓝莓、山楂等多种口味,满足不同的个性需求。相比传统产品,包装更时尚养颜,运动盖设计等细节建立起差异化优势。

利润

无利不起早,利润肯定是经销商选择新品的重要理由。值得注意的是,产品利润有时不仅仅看绝对值,还应该看产品的毛利率。作为一款利润型产品,“体动”苏打水无论是渠道还是终端,单瓶利润都在1元以上,这是一种让人难以抗拒的诱惑。

动销

产品动销是决定产品存活的关键,动销=铺货率×推荐率×拜访率×生动化×促销×客情。按照这样的标准,“体动”苏打水在过去一年多的表现着实惊艳。截至目前,“体动”苏打水以河北大本营为中心,向全国市场不断辐射,在河北、河南、安徽等区域涌现数个样板市场,产品动销率在同品类中优势明显。

“思”企业:实力护航,更需要政策支持

产品要想卖得好,企业实力很重要,这也是经销商做出最终选择前的“临门一脚”。“体动”苏打水所属的沃尔旺,是燕赵大地的知名品牌,拥有20多年的历史,无论是企业实力还是技术设备都处于全国领先的水平,为产品热销保驾护航。

为了将“体动”苏打水打造成行业大单品,沃尔旺为经销商提供一系列的政策支持:品牌支持,聘请吊环王陈一冰和湖南卫视当家花旦沈梦辰为“体动”品牌代言,提升产品知名度;费用支持,企业实行“百搭十”的随车搭赠政策,以及根据首批发货额的大小,支持6~10个点的市场费用;资源支持,包括厂家冰柜、物料支持、媒体投放、招牌制作等,帮助经销商开拓市场……

专家预测,未来几年我国苏打水行业仍处于快速成长的野蛮生长期,越早出手便越能占据有利的竞争位置。牵手“体动”,让你的成功更轻松!

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