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【新商宝典】一颗山楂一瓶酒,一个模式一营销

来源:酒说 2018-05-05 10:51 作者:佚名 编辑:小琪

近些年来,随着个性化消费、情感化消费需求的崛起,以及多元化营销渠道的应用,饮品市场逐步从大品类主导时代转向精细化品类的深耕时代,更多“热产品”的消费引爆,不禁行业引发对“从经销商选品到经销商转型”的思考。

近些年来,随着个性化消费、情感化消费需求的崛起,以及多元化营销渠道的应用,饮品市场逐步从大品类主导时代转向精细化品类的深耕时代,更多“热产品”的消费引爆,不禁行业引发对“从经销商选品到经销商转型”的思考。

新营销体系联合创始人、亮剑咨询公司董事长牛恩坤老师以“消时乐山楂爽”为例,结合多年来对优秀经销商运营经验的研究总结,针对新经销商的发展规律和运营逻辑进行多维度解读,旨在为经销商提供一些参考建议和发展轨迹。

新营销体系联合创始人、亮剑咨询公司董事长牛恩坤

全新的商业理念

近年来随着饮料行业的不断发展和门槛提高,经销商首先要顺势而为,理念与时代同步,厂商关系已经发生了根本性的变化,由原来单一的营销关系发展为战略合作伙伴关系。从这几年渠道扁平化和商家做平台来看,这两个路子似乎都走不通。大公司面临经营成本和水土不服的问题,经销商做平台面临思维观念和运营升*问题。厂商一体化是大势所趋,经销商作为移动互联时代的弄潮儿,要审时度势,充当好品牌与消费者价值链接的中介环节,做好服务员的角色。

全面理解消时乐

“消时乐山楂爽”这款产品在运营之初,我们做出了百亿市场的预判,是因为这款产品的根基是国人的消食解决方案。2017年中国餐饮消费总额高达14万亿,消食需求不是特定人群的特定需求,而是所有人的共性需求。这款产品无论在餐饮、礼品和即饮渠道都可以轻松卖掉,即使没有促销推广的情况下,也可以实现动销,其背后的原因就是产品满足了所有人群的消食需求。当然在运营市场上,每个渠道运作都有先后次序,人群口感喜好的先后顺序。市场足够大,轻松能卖掉。2017年无论在行业创造的山楂红现象,还是在全国快速打造的100个样板市场,都能说明这个问题。我们大胆地提出“民族饮品”的概念,就是因为产品具备了不受任何人群和任何区域条件限制的优势。

认清饮料的时代价值

互联网不仅改变了商业环境与消费者的沟通方式,更重要的是饮料行业本质也随着时代发生了重大变化。以前卖的是时尚和流行,现在卖的是生活情绪和趣味。如果不能深刻洞察本质和规律,就无法找到适应当下的商业逻辑,逻辑思维不清晰,营销模式也无法打磨成型。从当前表现比较好的商业形态对比来看,不在外行,也不在固守传统的内行,而是对饮品行业正确理解又能与时俱进的经销商。

自我定位的能力

定位是一种选择,同时也是一种放弃。尤其是在当前的商业是纵向发展,越做越精,挖掘度越来越深。行业将越来越垂直,协作越来越完善,于是企业与商业之间的独立性越来越强。差异化共存成为商业主流。如果经销商不及时调整自身,完善自我定位,就会在商业复杂环境里难以找到自身价值。

善用移动互联工具

经销商除了具备以上理念外,更为重要的是善于运用移动互联工具来武装自己和企业,这里要认清移动互联工具的本质,这一工具是划时代的、高效率的、低成本的。用好此工具才能具备“超能力”,所谓“超能力”就是超越以往数倍的能力,可以让公司加速度高效能运转。原来用5-10年的时间发展才能做到的,现在1-2年就可以做到。公司全员都要互联网化。现在商业战斗的标志就是能不能用好互联网这一工具,如果熟练掌握,是可以实现跨越式发展的。消时乐利用“新营销体系”仅仅一年时间,不但销售额大幅提升,还在行业内树立起“消食饮品品类”的领导地位。

整合资源的能力

在当今,要想很好地整合社会资源,首先要把公司平台化,聚合各类人才,除了整合行业资源之外,还要通过饮品行业精英跨界整合各类社会资源,现在每个人都是多角色、多面手。我们既是经销商,也是消费者,而且每个行业都需要聚合思变、整合协作,有了移动互联工具,人与人缩短了距离,加速了信任度,呈现出一种“准认识、准接受”状态,我们把公司平台化,与其他行业相互协作,才能让平台无限放大,才能整合更多资源为我所用,整个社会其实也是一个大平台。

不断进化的能力

改革开放以后,中国各行各业发生了翻天覆地的变化,移动互联时代到来,整个世界发生了根本性的改变,很多事情可以穿越时空瞬间改变。在新时代里,不断进化成为我们未来生存和发展的必备能力,不能随时代变化而改变,可能瞬间被淘汰。海尔张瑞敏曾说道“没有永远的企业,只有时代的企业”。我们只有顺潮流而适应,快速学习升*我们的认知能力,才不会被时代所抛弃。

今天随着移动互联工具的升*发展,时代瞬息万变,传统经销商如果不能在新时代全面系统地提升自己,被时代抛弃将成为必然。因此这个时代呼唤新经销商的涌现,转型之路更是任重道远。

在这里,开创饮品市场新航向!

5月10日,华糖夏交会,南京国际展览中心,

“热产品背后的密码”主题峰会。

消时乐和新营销是中国饮品的两大IP!

一年来,

消时乐带动了民族饮品山楂红,

新营销引发渠道销售动销潮。

新营销训练营、河南消时乐饮品有限公司总经理

李学锋

开讲:《消时乐与新营销那点事儿》!

李总和您,南京有约!

夏交会

5月9-11日

地址:南京·国际展览中心

起舞夏交会!五月耀南京!

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茅台酱香酒也来了,或许这是进入茅台股份的*后……

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