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科迪、蒙牛、新希望……10款“网红”小白奶亮相PK,你最想代理哪个?

来源:天天新品 2017-11-14 15:00 作者:佚名 编辑:小商

自2016年开始,乳品圈最火的产品莫过于科迪乳业推出的透明枕牛奶(又称“科迪小白奶”)。它投放市场后迅速走红,日销达万箱的同时,更是刷爆社交网络,成为新晋“网红”。随后,天润、新希望、完达山、辉山等品牌纷纷推出“小白奶”产品,更是让“小白奶”的热度再次升温。

自2016年开始,乳品圈最火的产品莫过于科迪乳业推出的透明枕牛奶(又称“科迪小白奶”)。它投放市场后迅速走红,日销达万箱的同时,更是刷爆社交网络,成为新晋“网红”。随后,天润、新希望、完达山、辉山等品牌纷纷推出“小白奶”产品,更是让“小白奶”的热度再次升温。

近日,作为“乳业双雄”之一的蒙牛乳业也隆重推出了“小白奶”产品,更是引起了行业的广泛热议。因为作为乳业巨头,任何一个行动都左右着行业的发展,蒙牛在此时推出这款产品,也让更多的经销商和企业对“小白奶”更加重视。

今天,我们就带着大家来看一看目前市面上究竟有哪些“网红”小白奶产品,分析一下谁家的产品更质优价廉,最值得代理。

1.蒙牛“小明”纯牛奶

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产地:新疆

规格:180ml

价格:约2元/袋

保质期:28天

主打卖点:来自新疆本土的优质奶源,每百毫升含3.3g的超高乳蛋白含量,构成“小明”的航天品质,2元/袋的终端零售价更让其在平价市场占尽优势。

2.科迪原生100%纯牛奶

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产地:河南

规格:180ml

价格:约2.8元/袋

保质期:28天

主打卖点:“网红”小白奶鼻祖,零添加,更安全,回归牛奶本来的味道。黄河故道生态牧场,造就非凡的牛奶品质,新鲜健康、香醇浓郁。

3.天润佳丽纯牛奶

产地:新疆

规格:180g

价格:约3.3元/袋

保质期:28天

主打卖点:新疆黄金奶源地出产的牛奶,给每一位消费者提供最大的权益保障。新疆牧民认可的醇厚口感,为消费者带来不一样的牛奶体验。

4.新希望100%牧场原奶

产地:保定

规格:180ml

价格:约2.4元/袋

保质期:28天

主打卖点:这款牛奶主打“看得到的好牛奶,喝的到的浓纯香”,依托新希望的品牌效应以及强大的渠道,让这款100%牧场原奶在动销上占尽优势。

5.完达山纯牛奶100%

产地:黑龙江

规格:180ml

价格:约2.3元

保质期:28天

独特卖点:完达山这款纯牛奶主打“原生品质,看得到的纯真好奶”,3.2g的乳蛋白添加,在同类产品中也占据优势地位。来自黑龙江牧场的优质奶源,更添品质保证。

6.辉山纯牛奶

产地:辽宁

规格:180ml

价格:约2.9元/袋

保质期28天

独特卖点:辉山纯牛奶主打“100%自营牧场奶源,喝的到的好奶源”,倡导好牛、好草、好奶的自然优势,而3.5g优质乳蛋白的添加也堪称是同类产品中最高。

7.圣湖纯牛奶

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产地:青海

规格:200g

价格:约2元/袋

保质期:28天

独特卖点:奶源来自“海拔3500米高原生态牧场”,营养元素更丰富,更新鲜、更纯正,零售2元左右的价格,200g的规格,相较于其他产品性价比更高。

8.花花牛100%牧场原奶

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产地:河南

规格:180g

价格:约2.4元/袋

保质期:28天

独特卖点:这款牛奶以“牛奶最初的新鲜味道”为鲜明卖点,奶源源自花花牛自有瑞亚牧场,精选荷斯坦奶牛品种,提取奶源精华制作而成,保证纯正品质。

9.咩咩阳春羊奶

产地:山东

规格:200g

价格:约4.6元/袋

保质期:21天

独特卖点:阳春羊奶与市面同类产品最大的差异在于,它选取沂蒙山区的原生纯羊奶,零添加,更新鲜,更营养。产品分子小,易吸收,近母乳且不易过敏。

10.九阳纯羊奶

产地:辽宁

规格:180g

价格:约5.8元/袋

保质期:30天

独特卖点:九阳纯羊奶也是小白奶中为数不多选用羊奶的产品,它优选北纬39°山地牧场的优质山羊奶,30天超长保质期也是同类产品中保质时间最长的产品。

通过上述列举的“小白奶”产品,我们可以看出“网红”小白奶目前具有这样几个特点:

1.包装简单化

几乎所有的“小白奶”产品都采用简单的透明包装,这样可以极大地节约包装成本。同时透明化的包装,让消费者更直观的看到牛奶的品质,更放心。此外,独一无二的透明包装,可以与其他产品完全区分开来,迅速获得市场认知。

2. 比拼优质奶源地

目前市面上的“小白奶”产品多数都将优质奶源地作为宣传卖点,而新疆、黑龙江凭借得天独厚的地理位置、优质的牧场以及纯净的奶源尤为受到企业青睐,因此蒙牛、天润、辉山、完达山等多个大品牌都将奶源地选在此处。

3.终端零售3元左右

透明袋装“小白奶”的终端零售价格多在3元左右,相较于市面上的盒装、利乐枕装以及瓶装纯牛奶,价格偏低,更易被消费者所接受。

4.保质期更短,周转速度快

透明袋的包装有利,但同时也有弊端,保质期短就是“小白奶”不得不面对的首要问题。“小白奶”的保质期从21天到30天不等,但是多数产品的保质期集中在28天,除去运输、铺货、派送等时间,一批“小白奶”必须在20天左右销售殆尽,因此说“小白奶”的周转速度相当之快。

5.销售手段多元化

由于“小白奶”的销售时间短,因此平常的宣传手段很难在如此短暂的时间内取得效果。因此,线上平台、微博、微信等渠道也就成了“网红”小白奶发力的主要方向,再配合线下的终端店铺售卖,批次处理等方式,也让“小白奶”的快速周转压力减轻不少。

现如今,“网红”小白奶的热度大家有目共睹,但同时,经营、临期、流量等问题依旧尚存,期望蒙牛的这次入局能够为“小白奶”这一品类的发展带来更大机会。

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