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茅台看涨、梦之蓝或提价50元、泸州系上涨10-15%……名酒再响涨价发令枪!

来源:酒说 2017-11-14 10:29 作者:佚名 编辑:小琪

茅台、洋河、泸州老窖、郎酒……众多一线名酒纷纷打响新一轮的涨价发令枪!这无疑是引人关注的热点,而且关系重大。名酒产品的价格,不仅直接关系着商家的渠道利润,而且对于行业的整体走势和价格大盘都有深刻影响。

对于酒企和商家来说,刚刚过去的秋糖会,或许少了些车水马龙的喧闹、人山人海的拥挤,让不少人早早返程。可在貌似变淡的人气背后,酒业的热度并没有减弱。

茅台、洋河、泸州老窖、郎酒……众多一线名酒纷纷打响新一轮的涨价发令枪!这无疑是引人关注的热点,而且关系重大。名酒产品的价格,不仅直接关系着商家的渠道利润,而且对于行业的整体走势和价格大盘都有深刻影响。

新一轮的涨价大幕下,这些名酒都有哪些调价举措和涨价信号?其中,究竟有哪些因素强力驱动着酒业的新一轮涨价?经销商又该如何应对?

01、茅台、洋河、泸州老窖、郎酒……名酒涨价新动作

11月6日,茅台公布2018年度茅台酒销售计划为2.8 万吨以上。对比2017年的2.6万吨计划销量,2018年的最低增量仅增加了2000吨。茅台作为白酒行业的风向标,在2018年的供应量没有大幅增长的前提下,茅台酒的供需压力仍然突出,进一步放大了价格上涨的市场预期。

在当前市场上,茅台酒货源紧张、价格持续看涨,有经销商表示,茅台在不少地方都出现了断货。今年国庆、中秋双节期间,很多茅台经销商已基本用完全年的计划量,这势必会促使经销商开始提前预支明年的计划量。同时,伴随茅台股价的红火势头,资本市场对其进一步增强市场信心。因此,在市场因素、资本因素等多重叠加的效应下,茅台酒的涨价预期持续走高,同时将更快速、更直接地传递到市场层面,价格持续看涨。

洋河作为行业当前强势发力的名酒代表,在秋糖期间重磅发布:洋河梦之蓝预计在2018年春节提价50元/瓶左右。如此鲜明的涨价信号,不仅是因为梦之蓝在高端酒阵营的品牌代表,更在于其对洋河的业绩增长和品牌的价值拉升,作用明显。

因此,梦之蓝的涨价信号被提前释放,一方面将直接有效地增加经销商的渠道利润,确保经销商有合理稳定的利润空间,并进一步实现对渠道资源的梳理、整合以及优化;另一方面,通过最为敏感的价格杠杆,强化梦之蓝在高端酒阵营的行业地位和品牌价值,从而真正地引领中国高端白酒阵营!

2017年以来,泸州老窖无论是在大单品打造,还是市场价格调控上,都可谓是张弛有度、富于节奏。在最近的一轮价格调整中,泸州老窖博大酒业营销公司最新宣布,自11月1日起,泸州老窖总经销产品结算价格增加10%-15%。据了解,在11月9日重庆召开的内部工作会上,博大酒业再次明确,将坚定不移地进行传统板块品牌清理,现阶段不会再放开传统产品开发,产品条码数量原则上做减法;

同时,泸州百年泸州老窖销售公司发布关于调整泸州老窖百年(川南专销)价格体系的通知,从12月1日起,泸州老窖百年(川南专销)执行新的价格体系:

52度泸州老窖百年(川南专销),计划内结算价为298元/瓶,计划外结算价为308元/瓶,零售价为398元/瓶,最低成交裸价为298元/瓶;

38度泸州老窖百年(川南专销)计划内结算价为248元/瓶,计划外结算价为258元/瓶,零售价为368元/瓶,最低成交裸价为248元/瓶。

再加上此前,泸州老窖对头曲、二曲部分产品价格体系进行调整,泸州老窖已基本实现五大战略单品的全线提价。因此,通过进一步提升总经销产品的价格,一方面将有助于增强泸州老窖系列产品在市场中的竞争实力,另一方面利用价格门槛,实现对总经销产品的自然优化和市场选择。

同样的,在今年赚足了行业眼球的郎酒,由郎酒股份公司总经理付饶最新签发《关于取消经销商红花郎订货配赠政策的通知》,自11月9日起,取消红花郎(10)和红花郎(15)经销商十五赠一的订货配赠政策。这意味着两款产品的实际价格提升了6%以上。这一动作最先由郎酒集团董事长汪俊林明确表示,正如他所说,郎酒将取消一切配赠,努力将商家的垫付降到最低,直至全部取消。

红花郎作为郎酒的主力产品之一,伴随配额政策的逐步取消,郎酒将进一步理顺产品的价格体系、强化价格管控并确保价格稳中有升,同时保证商家经营利润逐渐上升、持续稳定赚钱。红花郎的提价主要是得益于郎酒整体品牌价值的提升和对品牌驱动战略的深化,尤其是青花郎作为中国两大酱香白酒之一的战略定位,随着它的崛起进而带动红花郎业绩的持续增长。

02、面对涨价攻势,经销商究竟该干些啥?

茅台公布2018年销售计划、洋河梦之蓝预计春节提价50元/瓶、泸州老窖总经销产品上调10-15%、红花郎取消订货配赠政策……名酒在产品维度、时间节点以及市场预期等方面,多重发力、连续出招,纷纷打响了新一轮的涨价发令枪。综合来看,这一次的涨价信息向我们传递出三大明显信号:

第一是名酒涨价的预期效应进一步放大。以茅台和梦之蓝为例,尽管各自都有着不俗的市场表现和业绩增长,但是涨价的势能并非单纯依靠眼前,而是更多的着眼于中长期,或是2018年春节、或是茅台全年计划量,强劲的品牌表现和市场预期使得涨价攻势凌厉;

第二是核心主力+系列产品“价格双优化”,名酒对价格体系的梳理全面升级。梦之蓝作为洋河的高端主力产品,通过拉升市场价格来进一步强化品牌价值,充分发挥出品牌的巨大势能;同时,泸州老窖对总经销产品的价格梳理,是继五大单品之后的连贯动作,呈现出对全产品系价格的整合梳理和全面优化;

第三是渠道价值被进一步释放和重视,厂商关系或迎来新一轮变革。当前名酒的细致化要求、标准化操作让很多传统经销商不适应,但实质上只有真正有价值、有实力、有资源的优质经销商才能与厂家共创、共享、共赢。正如郎酒集团董事长汪俊林所说,确保让经销商真正赚钱的同时,也要求经销商守土有责,积极规范市场、做好价格管控。

面对涨价,经销商最直接的反应是,精准有效地选择名酒产品提早备货,同时,不断调整优化自身的产品结构,并不断夯实巩固自身的渠道网络和终端资源,真正地做到提前下手,下苦功夫、笨功夫,把辛苦钱真正地赚踏实。

对于更多的中小经销商而言,要充分运作好自己手里的核心产品,并积极发现潜力的明星产品,同时也要做好动态管理,灵活应对市场竞争,并不断强化自身的渠道优势,借助社群、跨界等营销创新手段,充分整合资源,开辟自己的独特成长路径。

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