[答]四五酒业营销总监杨永华：通常在烟酒店遇上竞争对手搞促销，一线人员便不假思索地向总部搬救兵，为了能够获取更大的支持，往往采取“长敌人志气，灭自己威风”的策略。而我们的管理者，有时也是听风就是雨，不做市场调查就开始决策，大笔一挥只管批费用对着干。这样不仅浪费了企业的有效资源，同时也形成了恶性竞争。
事实上，从市场运作的角度看，烟酒店内的促销大多采取的是有针对目标的促销。最常见的方式是搭赠和陈列展示奖励。这种促销主要在节日或淡旺季之交采取，企业的主要目的是为了占有市场、提升销量。通常这种促销的力度较大且行动打压的范围较大，企业要想在烟酒店的促销竞争中取胜，就必须知己知彼，只有明白竞争对手的目的才能做到有备而动。
资深营销顾问冯启：在明白对手的促销目的后，还要对其促销手段有充分的了解，这样才能采取应对的措施。
通常情况下，根据白酒企业针对烟酒店的促销目的，大致有以下几种手段：一是赠送产品，当烟酒店按照竞争对手的要求做到某些工作或达成约定销量时，就会得到赠送产品的促销。二是人力支持，企业为了能够占据烟酒店的销售主动权，往往笃烟酒店派驻促销员或助销员，或者直接给烟酒店出人员工资。三是特价产品，为能够激起烟酒店主动推销自己产品的欲望，选出烟酒店已经畅销的产品给予特价，以利益驱动烟酒店推销产品的积极性、主动性。是返利，一般为以时间为标准的月返、季返或者年返，或者以约定的销量目标为标准的坎级返利，即通过给烟酒店约定销量目标，在烟酒店完成销量目标时给予返利。五是宣传广告奖励，在约定条件下，给烟酒店提供免费的广告支持。
四五酒业营销总监杨永华：在清楚了解了对手促销的目的和手段后，就容易采取应对措施了。因为，如果竞争对手的促销对自己构成了威胁，采取有针对性应对措施是正确的选择；如果竞争对手的促销不对自己构成威胁，或者他的促销就和自己扯不到一起，无论他们采取什么方式、多大的力度都与自己没关系，我们也没有必要去劳民伤财，做出无价值的牺牲。
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