[答]实战营销专家陈志怀：首先产品定位要准确。因为对于各个渠道来说，所对应的产品是不同的。而相对于社区渠道，对白酒的需求也是不一样的。比如某高档白酒在运作社区渠道里，锁定的是一些高档社区里的便利店，而中低档白酒更适合在一些普通小区的便利店运作。
其次估决定跟社区便利店合作之前，还要针对该社区消费者的需求进行详细的调研，包括前期消费者对产品包装要求、口感要求等，可以采取先期的产品测试，力求做到产品定位准确，这样不仅会让便利店对产品放心，也为以后的产品推广打下了成功的基础。
湘窖酒业大区经理唐江华：很多社区便利店对产品价格和活动都比较谨慎。所以，企业要注意，在跟社区便利店合作之前只做社区推广时，不要为了扩大影响而大搞特价销售，这就相当于给自己在便利店销售设置屏障。因为，企业做了大量的特价销售后，等到便利店销售里，肯定会影响便利店的市场推广工作。当然，如果企业的产品已经铺进这些便利店的话，企业再配合便利店来做相关的活动，便利店还是乐于接受的。
比如，我朋友做的一款酒在做社区营销推广时就十分注意这一点，他们的售卖价格不但与所在社区的便利店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促销品方面多动了一些脑筋，这样不但现场售卖效果较好，而且带动了社区便利店的销售。
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