[问]核心消费者的圈定和公关是至关重要的,许多品牌在做市场时,也都知道这一点。但是,在培养消费者忠诚度方面真正能够做到们的却很少。企业在跟进服务时,要做好什么前期工作?在跟进措施执行时,应该注意哪些方面的问题呢?

 [答]金星集团原营销总监 闫治民:酒类企业可以建立完善、科学的消费者满意度管理体系,实行动态管理。特别是要加强与消费者的信息沟通,经常和核心消费者进行交流,了解和掌握消费者意见,并及时反馈,通过持续改进不断满足消费的要求。
  有条件的酒类企业还可以进行深入的消费者满意度调查,运用真实有交的数据编制消费满意指数,随时掌握影响消费者满意的任何因素,并及时跟进改进。
   北京尚储丰盈营销机构董事长 尚丰:核心的消费能够发展成为自己产品的忠实消费者,其实是一个极为棘手的问题,因为这是一个产品同质体质化的时代。同时,很多酒企有着一个共同的特点:就是“拉力”强劲,即比较依赖广告拉动业绩增长。但是,他们又有一个共同的弱点,就是不太注重核心消费者忠诚度的跟进。
  实战营销专家 朱志明:可以根据对核心消费者的特殊定位,对核心消费者进行区隔服务,从而迅速形成自己的忠诚的核心消费群体。也就是说,在跟进服务时,最好能做到针对不同的消费者群体制订差异代服务之道。这样才能让核心消费者满意,企业也才能抓住自己的核心客户,培养他们的忠诚度。比如很多企业为了让自己的核心消费者满意,针对核心消费者的不同需求,根据目前低度、健康、保健、营养等趋势,开发出更符合核心消费者的忠诚试提高。
  

  
2007年11月10日 第七十九期

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