[答]河北澳华商贸有限公司销售经理孙岳：起初，当我带着产品的样品跑烟酒店时，发现老板对产品的热情度很低，即使同意放到店里销售，也是没有任何积极性。后来，我经过多次拜访跟老板套磁，老板也说出来心里话。一是因为新品牌，消费者的自点率很低，所以产品周转速度很慢，影响整体销售情况。二是，没有更加优惠的操作空间，所以肯定不会主动推荐这个产品给消费者。
在了解了这个情况后，我们开始了系列的利润拉动活动，给烟酒店老板以实惠。首先针
对一些新进入的烟酒店组建促销队伍，对各烟酒店促销。同时，再征求店老板的意见，根据他们的要求有针对性的制定促销活动方案。
其次，在烟酒店密集区，举办户外买赠等促销活动。活动的重点是在宣传产品或者正在举办的促销活动，吸引消费者到烟酒店里购买。该活动一定要在烟酒店门前举行，一般选择地理位置好、客流量大和店主配合度高的店举行，而且产品销售回款一定属于店主。千万不能让店里感觉，厂家在抢店里的生意，要让他们感受到厂家是实实在在的为店里做市场。这种活动不仅能给烟酒店带来实际销量，还大大增进了我们和店老板的客情关系。
徐州义利烟酒行总经理郑骏涛：在利润拉动方面，最有效的还是在价格政策上花功夫。谁都不会跟利润过不去，跟烟酒店老板套磁，一定要让他感觉你能给他带来销售上的实惠。
据了解，椰岛海王酒在这方面就做得比较好，比如在制定好相关的销售政策好，根据销售价格给烟酒店做相关的销售数据分析和销售规划，来加强与店老板的沟通，同时为烟酒店的销售增长做好服务工作。
合效（山东）营销策划机构总经理韩亮：合效策划机构在徐州操作五加白功能白酒期间，为了跟烟酒店老板搞好客情，提高他们的积极性。早就定好了价格政策。把媒体广告、促销员工资、烟酒店客情的预算统统列好，然后把提货价和零售价中间的利润分配权交给烟酒店，相当于一次性把最底价让给烟酒店老板。
烟酒店的销售主要还是靠店老板的主推，老板们更了解附近消费者的消费水平和习惯，并且每个烟酒店都有忠实消费者和团购忠诚客户，这样，店老板有了积极性，在衡量自己的销售收入和顾客消费上，他们会通过私下讨价还价、或者根据行业内的潜规则来极力推荐产品。
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