[答]著名经销商研究专家潘文富：经销商要合理利用自己的时间，科学安排，有以下几个要素：
1.测算每日的工作曲线。首先要将每天不同时间段的销售变化情况列算出来，然后分析原因，即为什么在某个时段忙，而在某个时段又比较闲呢？为下一步安排打好基础。
2.障碍性因素分析。天气、道路交通等因素都会对生意产生影响，阻碍工作效率提升，可将72小时天气预报信息、路况信息（可从交通信息台中获悉）等简要写在公司显要位置的提示板上。
3.确定上门客户及自己出门的时间。厂家、同行、朋友等上门拜访有时会影响当前的业务工作，故经销商老板就必须要进行会晤时间管理，也就是将当天某个不太忙的时段确定为接待时间段，以后和上门的客人约时间，都尽可能定在这个点上。同样的道理，这个时段也可以确定为老板自己出门看市场的时间。
4.充分利用夜间。其实，经销商公司有很多工作可以在夜间进行，在此简列几点：
a．内务整理：办公室及门市部的内务整顿，更适合在夜间进行，并能保持公司整洁清爽的环境。
b．仓库备货：仓库部门可安排夜间上班，把次日要送的货，提前分装好，放在铲板上，并挂上送货单，确保次日以最快的速度装车发运。
c．车辆检查：可聘请兼职维修人员，每天利用夜间一段时间，对公司送货车辆全部排查，有小毛病及时修理，有大毛病及时调车，既保证车辆出勤率，又节约维修费用。
d．文字工作：可使用兼职文员，晚间上班，记录整理业务人员的工作报告和订单（业务人员在工作时保持简单记录即可），并进行送货路线排列安排。
5.全营业时间。保持全时营业状态，在夜间设置值班电话，设立轮班的值班人员，随时应对各类厂家事务，以及客户补单改单等事宜。
6.利用人的生理特性，合理分配工作。科学调查显示，人的生理和心理在每天的24小时中有一定的变化规律，其中早上9～11点，注意力和记忆力最好；下午2～3点，分析力和创造力突出；下午5～6点，嗅觉和味觉最敏感。
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