[答]营销专家黄静：天下大势合久必分，分久发合，厂家甩经销商，或是经销商甩经销商，本属常事，自不必心急上火，动怒伤肝。具体到经销商被厂家甩了这件事儿上，我们得分三步来分析解决：
一、 认清问题。经销商是靠什么赚钱？经销商不是靠产品赚钱，而是靠手头所拥有的通路赚钱。至于产品，严格地来说只不过是个赚钱的工具而已，这个工具是可替换可更新的，也是可被厂家收回的，而这个通路，则是厂家没法收走的，是完全属于经销商的资产，并且随着时间的积累，通路价值和产生的效益会更高。
二、 找到解决方法。在经销商遭遇被厂家抛弃的事故之后，当务之急就是要迅速调整产品结构，快速启动市场。那么，具体要补充什么样的产品，按照一般性的思维习惯，丢失了什么产品就得补上同类产品，这样可以迅速利用原有渠道和操作经验，启动市场比较便利。此外，我个人比较赞同另外一种思路：补充新产品的选择上要尽量避免同类产品，可以补充与丢失产品有紧密关联的配套产品，例如某个系列经酒的经销权被厂家收回，经销商可以考虑引进相关的关联产品，例如高级开瓶器，经酒的存放和陈列器材，经酒的搭配饮品等等，因为问题中所讲的厂家收回经销权，目的是要自己做，当然要把销量做理更大，市场表现做得更好。所以，在刚收回来的那个阶段，厂家一般都是增加对市场、销售的促进性投入，努力提升销量，这个时间，也正是相关配套产品销量的大好时机。
其次，要注意在经销商以往的产品经销过程中，必然对其下线客户大力推荐和赞扬过该产品和厂家的种种好处，现在双方不合作了，经销商若是引进同类产品，为了确保新引进产品的尽快上市和打开局面，自然还要在下线客户面前把自己以前说的话全部推翻，又得说这个产品和厂家如何如何的不怎么样，这一反一覆，自己推翻自己说的话，在下线客户那里自然不会留下什么好的印象。因此做同类产品要避免这种做法。
另外，还得保持一个检讨和学习的心态，留心观察一下，厂家把产品的经销权收回之后，人家是怎么做市场的，是不是做了许多自己未曾考虑过，或者是未曾实施过的方式方法，同时，尽量不要把关系弄僵，能够保持一定的良好关系是最好的，以备厂家还有可能把产品的经销权交回给经销商。在现实中，许多厂家在取消经销商改为直营后，吃不消时还得回头，在一年后又纷纷转回由老经销商做。当然，与老经销商的关系一旦彻底恶化，自然也就不会转回去了。
三、 预防问题的再次出现。解决问题的最好办法就是预防问题，既然出现了一个厂家收回产品经销权的事件，经销商得举一反三，把现有产品和厂商的关系再检查一通，检测现有其他产品和厂家是否存在这样的问题，并做好相关的预防措施，防止此类事件在短期内重演。首先，设法提升自己的通路质量，从这一点上间接阻止厂家收回经销权的做法。再者，学会给厂家自帐，以交给经销商做和厂家收回收直营这两个点出发，分别核算出各自的市场成本是多少，投入产出率是多少，安全风险是多少，发展速度是多少，不断告诉厂家，若是自己收回去做，成本和风险有多高，还是经销商来帮是最合算的。
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