[答]青岛爱家商贸田石磊：金字塔式铺货，重点放在底端。新品铺市要遵循金字塔原则：把铺市重点放在塔腰和塔底，越接近塔底，越要加大铺市力度和广度，而且尽量做到现款铺市。比如避免对大二批铺货，而是下沉渠道，把铺货重点放在小二批和终端（尤其接近目标顾客群的终端）。小二批一般生意较差，空闲时间多，新品相对较高的差价对他们有诱惑力；铺的终端数量多，直接接触顾客的机会就大。这样做虽然全使企业和经销商前期付出较高的成本，但市场比较扎实，一旦终端和小二批重复要货，就会拉动大二批主动进货。
东莞天宇副食品公司徐旺发：全员联动，构造整体销售氛围。新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、分销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，让他们共同参与到新产品推广中，进而形成热烈的新品推广氛围。针对业务员专项考核。对铺货员（促销员）给予提成，对终端商、消费者进行促销宣传，这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围。
重庆幸福糖酒有限公司魏效忠：四步骤铺货，缺一不可。新产品要实现有效铺货，必须满足四个条件：一、铺到客户终端，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够买得到。二、产品实现生动化陈列，产品不仅要铺到终端店里，更要在其货架上以显著的排面和位置予以最大化和生动化陈列，让消费者摸得着。三、让分销商获利。四、刺激消费者触觉，使用促销手段达到“动销”。
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