[问]上海郊县夏永青：我现在经销一个安徽产低档白酒，以3-5元的光瓶酒居多，已经有一定销量。现在。到了白酒销售淡季了，按说这个时候商家应该尽量少进货，以减少库存。虽然厂家没下硬性任务，但是我感觉厂家愿意我们多囤一些货。我担心下半年产品涨价或者我不主动压货，厂家有可能换经销商。目前我跟厂家的关系还可以，没有矛盾，我的财力情况还是允许多备些货。请专家给支个招，这种情况我到底应该多备货增加库存，还是少备货减小库存？

　[答]营销专家黄静：我个人认为，夏经理目前应该考虑的问题不是经营问题而是与厂家的关系。从他的描述中并没有看出厂家在逼他压货，这层意思是他自己揣测的。这其中的根本问题是他对厂商关系不信任，他也许极少或从来没有与企业高层沟通过。在上海的郊县做好一个低档其实也不容易，企业并不会轻易替换经销商，而且企业更怕经销商不服自己被替换之后，恶意捣乱，给以后的市场管理制造麻烦。淡季减少库存，这是常理，如果说你考虑到低档酒不愁卖或怕旺季涨价，也可以在占用少量资金的情况下多备些货，视自身情况而定。但目前最重要的是要跟厂家高层认真沟通，弄清楚自己的真实处境。即使真的压货，一般来讲，压货的幅度也不应大于你月销量的一倍以上。