[问]宁波二号桥批市张冠江：每年在经过春节、中秋等节假日的旺季促销之后，市场都容易出现混乱，其中原因我也知道，是对二批商政策和赠品管理上存在漏洞，去查也能查出来窜货的货源来自哪里，但是再控制就要费一翻周折。想问一下，我们应该在源头上加强哪些管理，控制产品的流向？

　[答]营销专家俞雷：要熟悉产品的流向，主要是从价格控制和货特的条码管理上入手，结合日常的终端巡访工作，及时掌握各终端的动态进销存在情况，尤其是警惕下游分销渠道中的遗留库存，通过业务人员时时监控，即使不能把每个分销商的库存都悉数掌握，也要建立大的分销商预警库存量，一般称为关键客户管理，并尽可能签定协议，规定信息通报时段等，这样就可以做到有问题早知道，便于自己在分销商之间互相调动库存，或者通知厂家实施跨区域调拨。除了把握产品流向外，如果跟赠品的搭赠问题有关，就要加强业务员管理了，因为更多的赠品损耗是遗留在自己的业务员手中。