[答]河北唐山玉梅商贸公司贾玉梅：竞争博弈，占取主动，经销商与厂家驻地业务员的关系中谁占上风，实际上也反映了厂商博弈的地位较量。厂家经经销商派人的目的，一是为了协调，二是为了监督。当经销商实力小的时候，厂家业务员的地位较高，喜欢发号施令，乱加指挥。而当经销商强大起来以后，就地不把业务员放在眼里，发生越级上报等情况。这不正确但很正常。我经营的几个品牌，以前是厂家派业务员来管我们，我们要配合他们的工作。现在大家的地位平等了，甚至可以由我来调遣，用着不顺手，我只要给公司领导打个报告，就可以换掉。
山东临沂未来食品经贸公司刘延华：用制度管理，融为一体。经销商要关于管理，像管理自己的业务员一样管理厂家驻地业务员。我们通过与厂家沟通，结合厂家的考核目标，给这些业务员制定了一套考核体系并及时上报给厂家，成为厂家评定业务员成绩的重要依据。这样我们就掌握了话语权，对他们的行为具有一定约束作用，平时要为其安排一些具体工作，让其有事可做并用足用好。
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