[问]广西柳州王经理:贵刊的专家你好,几年前我经营了一家酒厂,经过几年的打拼下来,积累了自己的市场,自己的牌子在当地也有了一定的知名度。近几年婚宴酒市场越来越受到人们的关注,我们当地的老百姓们结婚也越来越注重选一些专门的喜酒了。我也一直在考虑打造一个专业的喜酒品牌,因此想问问贵刊的专家,通过打造专业的喜酒品牌能否抢得婚宴酒这块市场呢?

 [答]营销专家曾祥文:我认为这是一个值得提倡的理今,最主要的是有创新意识,不一定要做得很大,有一定市场就行了。
  浙江商源公司市场总监宋恩庆:不管做什么样的细分市场,品牌力是最关键的因素。如果是一个很陌生的品牌,消费者就没有一个心理价位,不知道这个产品到底值多少钱,拿到酒席上,人们就会嘀咕,“这个酒从没有见过,肯定很便宜”。这里面其实还有一个面子问题。就拿我们来讲,我们原来也曾经尝试过推出伊力喜酒,但是没有起来,婚姻市场还是选择伊力特曲这个老品牌。你看金六福并没有强调自己是婚宴酒,但在婚宴酒市场走量非常大。
   糖烟酒周刊评论员:从营销学角度考虑,我们认为喜酒定位看似明确,其实是模糊的。推出喜酒的厂家秀多,并且动作多年,但是成功的很少,原因是消费者定位不清晰,错把消费考定位理解成消费环境的定位,消费者定位和消费环境的定位是两码事。还有一个商务酒,也犯了类似的毛病。

  
2007年6月2日 第五十七期

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