[答]山西永泰食品商行姜创康：做领导不如做朋友。与厂家驻地业务员相处，我的观点比较偏向于“做领导不如做朋友”，要多理解对方，建立起良好的朋友关系。因为驻地业务员以未成家的青年人居多，这些人远在外地，年龄小，处理事情不成熟，遇到麻烦容易受打击，还容易滋生投机取巧的心理。我们做老大哥的，在生活和工作中要多体谅对方，洞察他们的心理，帮他们排忧解难，让他们感觉到你为人的真和善。适当的时候要善于给予激励，物质奖励是最简单的驱动力，可以拿出部分钱来奖励好的业务员。人都是讲良心的，你怎么对别人，他们也会怎么对你。
天津和佳经贸有限公司武跃龙：要改变业务员管理模式。驻地业务员的工作状态与其所受的管理模式有关。以前，多数企业都是实行驻地业务员的人事权和财务权归厂家，经销商只管使用。厂家给他们发工资，业务员的去留也只有厂家说了算，所以他们不受经销商指挥。而现在许多厂家意识到了这个问题，在管理业务员的模式上有了改变，有的是将业务员的人事与工资分开，厂家负责业务员的工资，但人事权归经销商，经销商不用报告，有自行裁人的权力。业务员受制于双方，服务于双方。因此，经销商不必为这些业务员的“不听话”而苦恼，应该从上层关系找原因，争取改变厂家对驻地业务员的管理模式，争取占据主动。
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