[答]卖场资深采购经理黄静：与卖场做生意，首先一定要掌握这家卖场的赢利方式，若是这家卖场以赚现金流为主，那么就要特别留意账期上的谈判；若是重点赚取供应商销售费用的卖场，则要留意费用方面的合作条款；若是这家卖场把赢利重心放在房地产增值和进入生产领域的话，那么，作为供应商则完全可以从另外的角度展开与卖场的合作。
另外，作为供应商，与卖场高层打交道的机会少，主要还是与卖场的中低层交往较多，而卖场的中低层又有着与卖场高层不一样的工作目标取向，例如商品/采购部门关心的是商品的齐全、完整性和各商品类别的赢利率；运营部门则关心商品的价格竞争力，柜面部门则关心商品的供应及时性、破损率和被盗状况等。
所以，与卖场合作就得具备五六个大类，几十个分类的合作模式和方案。而当前绝大多数经销商把卖场看作是单一化的，用一套模式去面对各种类型的卖场以及卖场的各个部门，那么碰壁吃亏，就是很正常的事情了。
举个很简单的例子，就是关于数据的运用。越大的卖场对数据就越重视，核心收费标准也好，评判商品与供应商也好，都要依据数据说话。而经销商极少看重这些数据，只会向卖场的采购抱怨、倒苦水、哭穷、甚至威胁，这些都是没有用的，真正对谈判有促进作用的，就是数据及其相关分析结果。但是,很少有供应商具备数据分析能力。作为经销商，还是应该迅速且系统地学习与卖场合作的相关知识，这也是对自己赢利和未来发展的保障。
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