[答]湖北白云边（集团）股份公司龙时新：专场买断并不是单纯地给钱，其中还包括许多复杂的客情维护。在酒店终端商的眼中，有些企业可能就是盈利性合作，也就是所谓的专场买断费用的收取；但有的企业却是必需性合作，也许不收费用或者较少的费用。这样一来，有的企业花大钱却办不好事，但有的企业花小钱就办成事。
面对这样的现实，我们只能努力做好本公司的客情维护，借助专场合作，建立长期关系，努力从物质型的专场合作到精神型的全面合作转化。
白酒营销人侯林辉：买让自己的专场成为真正的专场，就要让整个酒店的专场氛围达到“全国江山一片红”的效果。我认为，终端氛围的建设很重要，会有利于酒店终端对你产品的信赖，而且有效地创造品牌氛围，这对酒店老板的心理甚至竞争对手的心理都是个很好的打击。
浙江商源食品饮料有限公司艾庭： 买断专场，其实也是为酒店终端提供一种资源，而我们能够整合多少资源，就是决定我们成败的关键。有许多企业推行为酒店终端进行培训式服务，应该是比较可行的。具体来说，为终端商提供培训服务，一方面可发挥厂家自身的优势，与合作伙伴资源共享；另一方面也通过这种模式奠定厂家在终端商心目中的优势地位。
湖北白云边（集团）股份公司龙时新：
什么样的场所值得花费资金打造专场？专场的数量越多越好吗？从营销学角度分析，市场投入与市场产出之间呈倒U型抛物线形状，也就是说，并不是投入越多，收益越高。换言之，并不是专场越多，市场效果就越好。我们一方面要考虑一个数量问题，另一方面还要考虑一个质量问题。
这还涉及到一个市场推广次序的问题。我们都清楚，市场销售是一个系统问题。如果其它工作不做，买断专场也无用。
在专场买断之前，我们首先要进行前期市场宣传，要在一定程度上的忠诚消费群建立起来之后，再进行终端买断之类的市场强化工作，效果可能会更好。
抓住服务员，认真做好“情感营销”。我们要与每一位酒店服务员熟悉并逐渐培养感情，使之对专场产品更忠诚。这不是一朝一夕就能达到的，还需要我们长期的、策略性的工作。
在实际操作中，一方面要保证自已产品的物流充足，小心出现断货，反而让其它竞品有机可趁。另一方面也要加强竞争产品的管理工作，可采用回收竞品的全部包装，割断“暗促”的接头环节。
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