[答]上海联纵智达营销策划公司蒋云飞
：我认为搞经销是做短线，塑造品牌是做长线，二者之间绝对是一个事业的转折。经销商转型做企业、创品牌首先应认清自己的优势和劣势，经销是商家的强项，而企业的运作经验、人员管理、品牌建设、利润分配等对买断商来说都是陌生的。以前你所
要求于厂家的，如今都变成了你的责任，处理不好就是失误。我这么说不是说就不可以买断产品了，但我要提醒大家的是想做买断商先要做好充分的心理准备，从市场调研、产品定位、品牌建设到企业管理，要预先有一套属于自己的策略，要在把重点区域做透的前提下谋求更大的发展。
江苏南通润宏商贸有限公司袁广宏：买断本身就存在矛盾。买断产品不是哪一家的，谁也不负全责，进行合作的厂商双方对一些交叉的责任互相推诿，合作过程中很容易出现争着做或者谁都懒得做的现象，合作不力的往往比不合作的还容易做烂。买断产品天生就是属矛盾的，就看合作双方的合作精神和协调能力了。塑造品牌是产品营销的大势所趋，买断产品也逃不出塑造品牌的宿命。（正方）
山东德州臣良酒业有限公司吴春华： 现在买断一个产品很容易，二三十万的买断费，产品品质却保证不了，比如说一种名牌白酒原液卖 60 元，买断它的一个延伸品牌兑上 30%~40% 的原液却卖到 100 多元，在我看来买断就是以次充好，就是假冒伪劣，正所谓新瓶装旧酒，换汤不换药，甚至还不如原来的呢。如此一个产品，哪是一个品牌建设就能扶正的！（反方）
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