[答]智达天下营销顾问机构总经理张学军：产品价格是当地市场的主流价格，说明这个区间的市场竞争最为激烈，而且产品价格低，利润薄，做推广的空间不大。鉴于此，与其分散投入200家酒店，不如集中资源重点攻破。前期可以从200家店中挑选十几家做重点投入，与店老板协商搞一搞一店一策，目标是形成小盘消费，然后再带动其他酒店。
在营销战术上可以借鉴一些运作县级市场比较好的品牌的做法，如塞罕坝、稻花香以及龙江家园、老村长等几个东北品牌，它们都是低价酒启动农村市场的典范。塞罕坝曾经搞过喝一瓶酒送一道菜、喝一瓶送一瓶等；稻花香在启动邢台南和县市场的时候，采用酒店现款进货，卖多少，免费补多少等针对酒店老板的激励活动，这些方法都可以拿来借鉴。总之，新品上市一定要精耕细作，只铺不推，市场无根。
此外，低档酒做酒店要注意两点：其一，给店老板一定的利润空间，让他们积极主动地介绍你的酒。否则，如果没有任何活动，而且又是代销，店老板主动推酒的积极性不会很高，这不利于新品上市。其二，一定要先让一部分消费者带头喝酒，才有可能吸引更多的消费者喝，形成跟风消费。前期铺货力度可以大些，付出总有回报。此外，像海报、条幅、遮阳伞等户外宣传的促销品成本不太高，要尽可能地多投放一些，让消费者一抬头就能看到，营造一种氛围。给酒店投入印有品牌标志的餐具、酒具、灯笼等等，在消费场所造势。等到市场形成动销之后，下一步要做乡镇深度分销，这时应该注意吸引大户，县级市场的竞争不如地级、省级城市激烈，厂家只要注重信誉，具备良好的沟通能力，很容易招到好的经销商。
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