[问]湖南湘潭李元祥：我现在做一款低档白酒，随着产品的铺货率日益增加，客户利润越来越低，出现了一部分客户因利润低而不愿合作的现象，如何攻克这些客户？如何开展下一步工作？

　[答]21世纪福来传播机构：这种现象有两类情况：第一，单品利润低。这种情况下可考虑在销售返利政策上给予一定优惠，加大返利空间，刺激其积极性。此外，可另行补充高利润产品，与原来产品进行搭配，这样可在一定程度上对客户利润形成拉升。第二，客户无法上量。这种情况的出现，更多的责任应由经销商来承担，当他自身的销售量得不到保证时，则从侧面反映出经销商自身实力存在一定问题。此时，应考虑将其淘汰，重新寻找合作伙伴。